产品说明会话术培训
没有卖不出去的产品， 只有卖不出去产品的人
来宾兴致勃勃
场面踊跃
来宾兴致勃勃
产品说明会定位
形式>内容
大型陪防
公司搭台 我唱戏
新产品说明会时代
销售对像——知己理性 销售人员——难于专业
目的：
公司搭建一个与客户沟通的平台，展现公司品牌形象，满足高端客户需求。 让大客户觉得你对他事业的认同。 从某种意义上说，高端客户联谊会是一种有别于个人展业的新的行销方式。
重要观念：
细节决定成功 感觉胜于一切
邀 约 篇
邀约对象的选择：
1、资产500万以上 年收入20万以上 2、现金流要好 3、高中、中专学历适宜 4、办企业、理工类毕业（忌行长、律师等）
突出一个亮点 找到一个卖点
突出十年庆典
华泰保险成立十周年庆典,浙江分公司贵宾客户恳谈会 浙江华泰人寿开业半年业绩卓越 宣传公司,回馈客户 邀请对象:杭州成功人士 邀请人:浙江华泰成功业务员
突出专家讲座（1） 业：最近有些什么比较有趣的活动？（如果客户回答 没有什么特别的活动）那就由我来为你安排一次有意思的 活动，时间是···地点在····是我们公司特别策划的“家庭投资 理财沙龙”，本次沙龙请到了浙江电视台理财赢家栏目 的特约专家来介绍最新的家庭投资理财理念，同时为来宾 介绍最新的投资理财产品，另外还特别安排了丰富的节目。我请你一起去？ 客：好的 业：好！····我马上联系门票，到时我来接你（我在···等你！ ），不见不散！
突出专家讲座（2） 业：你好，现在方便吗？不知道您星期天下午有没有空？ 客：（有什么事吗？） 业：是这样的，我们公司将举办一场“投资理财讲座”。在 我这么多客户中，我总是觉得跟你特别有缘，也非常感谢 你这么多年来对我工作的支持，所以我想请你参加这个聚 会，而且会议上专门请了一位资深的理财专家为客户做详 细现场指导，如何做家庭理财，机会十分难得，现场也将 对家庭理财的一些金融商品做介绍，我觉得像你这样高学 历、高素质的人最有必要了解这方面的信息，作好人生规 划。你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下 午3点的时候？
突出产品介绍 业：我们公司最近热卖的一个产品叫金玉满堂你知道吗？ 客：好象不太知道 业：你没有看广告么？我们在浙江电视台都有广告的 客：好象有（没有看到） 业：这样吧，我们公司最近要召开以该产品为主的投资理 财讲座，不知道你是否有兴趣去听一听？ 客：我不太有时间，要么你说说看就好了，不用去听了吧。 业：我们的投资理财讲座和产品介绍是由公司权威讲师发 布说明的，虽然我也知道，但专家讲的肯定更透彻，后天 下午……我来接你？
突出产品回馈 业：今年过年很多商场都在搞“买一送一”活动，你有没有 参加？（倾听··）告诉你一个好消息，我们公司现在也正 在举办“买一送一”活动，就针对我们现在热卖的一款储蓄 性理财保险，有超值的回馈礼品，上个星期刚举办过第一 场，很火爆！来宾即使不购买也没关系,我觉得不邀请您是我的失职？这样吧，先看看门 票有没有了，我马上联系一下再说。