我为产品代言 业务员背景职级：资深团队经理 入司时间：2014.4.17 所在团队： 营业部 学历：本科，经济管理 职业背景：保险业，银行保险 销售亮点：了解产品，总结亮点，“卖保险就是卖自己” 荣誉：团队创新产品首单（海外保险、海外移民、华创美元） 标保：11.8万/两（LaVie+MMC）客户背景成功原因分析：深度挖掘产品细节及亮点之后，通过专业的讲解成功诠释了“我为保险代言”。让客户认可产品并深刻感受到保险保障的重要性。签单经过 用专业打动客户 客户一开始对保险略有排斥，客户接受保险需要一个过程。通过我的深度研究，发现海外产品的优势体现在保障和收益上。例如，海外产品的年化收益率最高可达到9个点，而且重疾险的疾病包括60多种。而这些作为亮点很容易让客户产生兴趣。接着，我又提及了保险的功能和意义。在我的专业讲解下，客户被我的真诚打动，认为我不会骗她。 自己为产品代言 了解到客户真的有保险需求并很感兴趣时，我便及时将亮点制作成计划书，就像一个产品代言人一样。知道客户有两个小孩，我便引入了资产保全这个概念。告诉客户保险可以作为为孩子储备教育金的手段。客户觉得我和她的想法简直一拍即合并表示会买，还想再转介绍给她的亲戚朋友，希望以后还有机会接触新产品。销售逻辑 个人感悟我对保险的理解 我认为产品不仅仅只局限于那些吸引人的数字。我一直是一个乐观的人，有人会为什么做保险这么多年？因为我始终觉得，保险是对别人有用的东西。我总结保险为八个字：拿走担忧，完成心愿。保险对于我来说是必需品不是消费品，要想要客户接受，自己必须先接受保险。就像美元基金自己也在买，因为我觉得我亲身经历过才能说动别人。我坚信凡是买了我们产品的客户都会从中获益。 我对销售的理解 我很用心的维护着我的客户。我认为把客户当做朋友来经营，以客户的需求作为导向，是成功签单的关键。得到客户信任之后，可以借客户之口，再转介绍给他/她的亲戚朋友，一举两得。正因我对保险的信心与执着，成就了我为产品代言，赢得了很多客户的信任。 6 专业化面谈三部曲所在团队：财富管理一部.深圳汉唐B1 职业背景：外资企业会计7年，中国人寿寿险营销10年，第三方理财3年 入司时间：2014年10月28日 当前职级：助理团队经理 业绩情况：23.6万（年金险） 关单日期：2015年1月30日 行销特色：专业化面谈深圳.**