** 入司时间 2009年7月31日 现职级：高级经理一级 所获荣誉 -2012—2017年**中支百件精英 -2014年世界华人保险大会IDA铜龙奖 做好药安心 “嘉倍”自然来 布衣公子作品 http://teliss.yanj数据展示01药安心销售02客户转化03嘉倍讲解目录药安心销售客户的担心 老百姓怕重疾，重疾中花钱最厉害的就是癌症。药安心针对恶性肿瘤中昂贵的靶向药实施精准打击，帮老百姓拿走用药顾虑，勇敢面对生命不可承受之重。 我们的保障用药不花钱——指定药店费用直付 找药不操心——正规渠道，确保供药 拿药不出门——送药上门，贴心服务老客户群不断推送客户转介绍朋友圈霸屏宣传销售过程当中不断寻求客户转介绍，最多一个客户为我介绍八个家庭，共计32位客户在得到转介绍名单之后逐一添加微信，亲自为客户录单，这样才能要到客户信息，一一登记整理01药安心销售02客户转化03嘉倍讲解目录客户转化邀约客户至公司参加活动 告知客户目前购买药安心的人非常多，由于数量巨大没办法一一送到府上，麻烦您来公司取一下，正好为您详细进行讲解保险责任，让您全面了解！这样邀约客户统一来公司参加药安心合同讲解活动，在活动过程当中介绍福禄嘉倍产品。转介绍中心亲自送合同 转介绍中心亲自送合同，带着药安心合同与精心准备的行销辅助品拜访，面谈介绍福禄嘉倍产品，让转介绍中心介绍客户，同时也可寻求加保。01药安心销售02客户转化03嘉倍讲解目录六看六看三大支出：住房、教育、医疗 三种方式：储蓄、社保、商保 三大问题：意外、住院、大病观念沟通——新三三法则导入—风险故事+理赔数据风险故事—动之以情，引发同理心 理赔数据—晓之以理，用事实说话工具一：白纸画写家庭保障三角住院医疗意外医疗大病医疗承前启后，边写边谈住院医疗意外医疗大病医疗商保解决医疗三大问题住院医疗从容选择，放心使用自费药及特殊医疗手段小意外：猫抓狗咬跌伤摔伤 大意外：交通事故意外身故大额医疗费用，大病导致收入损失、后续康复开销用商保来解决医疗支出是 科学合理的方式三角形是最稳定的科学结构——组合让家庭稳定 三角形的三边缺一不可——组合才能发挥最大保障效果 大病保障必须是最长的那条边——大病保障必须足额福禄嘉倍组合三险种保额确定买过了买够了想明白比技术更重要不同额度的促成点：10万：促成重点关注是否拥有保障 30万：促成重点关注保障是否充足 50万：促成重点关注重疾导致收入损失一句强促成 “您先把材料给我，我去帮您提交一下，看看是否能核保通过，公司的核保很严格，有可能过两天才有结果，所以您先提交，核保没问题了才有机会购买，并不是人人都能买的！”时来易失 赴机在速 把握福禄 收入嘉倍 10万/30件个人7月目标