高保额销售 热卖全能保2，制作44、异议处理及促成33、产品介绍22、保障检视11、理念导入1、导入风险理念：有尊严的人生需要重疾、意外，制作【画图讲保险沟通逻辑参考】这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，就有另一条线始终伴随着我们，就是支出线。因为我们的一生都需要消费，但是能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁。这是我们的收入线。这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买确定主题房买车的费用、赡养老人、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。可是您想过没有，我们什么情况下会中断收入呢？（意外或疾病）一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多。1、导入风险理念：有尊严的人生需要重疾、意外【疾病风险沟通逻辑参考】人的一生发生风险通常有两种方式，一种叫意。人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发他都有病变的可能性。据科学统计，一个人一生发生重大疾病的概率高达7个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：1.医疗费；2.康复费；3.收入损有社保、医保来应对，那康复费和收入损失费呢？假如某人年收入50万，确定主题需要在家休养3年，那么这3年他的收入损失是多少？【意外风险沟通逻辑参考】人的一生发生风险通常有两种方式，一种叫疾。我们的家庭往往会遭遇我们意想不到的严重后果，那时我们的家人失去的失去了家庭稳定的收入来源。参考逻辑：业务员：王哥，我给您画的图非常的简单、易懂，相信您也已经看明当中都避免不了会生病或是发生各种意外，虽然我们不能规避这些风能在他们到来的时候不让我们的经济遭受损失，您说是吗？客 户：是的，这些谁也避免不了。业务员：我们要把经济损失的风险转嫁出去，那我们能够转给谁呢？保险）客 户：保险公司替我们承担。业务员：您说的太对了！2、利用保障需求分析工具，检视客户目前保障缺需求分析两步走：1、算算支出——生活责任 2、看看收入—【保障需求分析卡使用逻辑参考】其实保险发展到今天，已经不应确定主题买的问题，而是买多少的问题。保监会的文件也明确建议您，重疾保5-10倍，意外保障至少是年收入的10-15倍，这是一个科学的保额设很好的工具《保障需求分析卡》，能够快速分析出我们的基础保障需一下吧。这个数据一定要准确、真实，您放心，作为保险顾问，有关都会保密的。