健康险产品销售逻，客户画像-有一定经济实力，当前缴费无压力，风险保额未顶线；福利推荐官-投保年龄理想，家庭意识强、忠诚度较高，家庭客户优先；，制作胸牌-想活着健康时拿钱或是还未从保险公司领过钱的，有免保费的需求的-老客户：重疾险尤其购买康瑞有轻症责任客户；超e保未转化客户；离新客户：准健康险客户、所有人（仅面向新人）电话约访业：张姐您好啊，最近忙吗？现在疫情反弹，您可要注意防疫哦！公司福利推荐官备了一份礼物，帮助您和家人提高免疫力，您看明天下午还是晚上有空？胸牌客：是什么礼物呀？业：我过来您不就知道了呀客：好吧！那下午吧！接触面谈（1/3)n开门寒暄福利推荐官业：张姐，一段时间没见，您更优雅了/气色更好啦！我给你带了一份养生礼包：这里有2罐黑枸杞，好事成双，喝秋天的胸牌心暖意暖身，还能抗老抗癌，增强免疫力；还有六朵金丝皇菊，六六大顺毒。我们都要健健康康的喜迎牛年哦。您看，我们不仅要提高身体免疫力，还要提高家庭财务免疫力。很多不清楚买了哪些，保障是什么。接触面谈（2/3)n黄金四问邀约到会（1问）你还记得原来买的保险保什么吗？（客：不知道）简单说，病了赔，福利推荐官（2问）如果在约定时间就把保费全部领回来，以后还能赔吗？（客：不能吧险责任就终止了。胸牌（3问）如果赔完了，还能不能把保费全部领回来？（客：不能吧）是的，不（4问）那如果在健康、活着的时候，提前还保费，还了还能继续赔，或是有，你觉得好不好？（客：有这么好吗）是的，为了回馈老客户，我们公司举办福利狂嗨节，现场升级就能帮您把应且保障一直在，领了还能赔，赔了还能领。您可申请返还的保费高达74万呢