平安福 铸就 心想事成 **处**直辖课**2010.1.27特殊年龄层入司 2010.4.1 六级收展员 2011.2.1 七级区主任 2013.9.1 六级区主任 2013.11.1拆分别**区 2013.12.1四级区主任 2014.7.1 拟拆分**区 重视规划 享受生 在路上……********何文娟韩丹丹王芬谢俊萍****何文娟韩丹丹王芬何文娟韩丹丹1月团队绩效4月团队绩效5月团队绩效平安福给我加薪平安福重大疾病收入补偿保险平安第一款预定利率4%产品 极少具有轻度重疾保障的保险,重疾保障为保额的120%的保险，性价比更高 唯一一款意外身故、意外残疾、三度烧伤烫伤能延续到被保险人70岁的保险 唯一一款意外保障从7级34项升级到10级281项的产品 唯一一款增加自驾自乘意外保障双倍赔付的产品 保障最全面的保险产品优良传承分红返本型保险，有事变大钱，无事当存钱 重大疾病提前给付，解决后顾之忧 多重保障关注人生压力阶段产品导向-----客户需求产品导向-----销售渠道保额销售-----观念一保额销售是提升收入的最佳路径 保额销售是队伍存活的有力支撑 保额销售是寿险持续发展的根本保额销售-----观念二保额销售就是把客户的保额测算出来，销售出去。 保额销售就是业务员“单打独斗”的运用专业化销售流程进行销售的过程。 保额销售=一定的销售逻辑+情感 保额销售=一定的销售技巧+拜访量 保额销售=测算保额+异议处理 保费是客户给保险公司的钱；保额是保险公司给客户的钱；客户希望给保险公司的钱越少越好，更希望保险公司给自己的钱越多越好；但到底保险公司该给客户多少是个数，那就测算一下----保额销售的无敌开门话术病不要命，没钱才要命；社会上疑难杂症越来越多，环境污染，人为因素导致各种新的疾病出现，但是人的平均寿命却增加了，因为医疗技术提高了，只要有钱，就有可能保住性命。 不管我是死得太早还是死得太晚，我都希望我的家人不要因为我受到拖累，我都希望他们继续快乐的生活下去！ 我们是人寿保险公司，所以我们的主力产品一定是跟人的寿命和健康有关的产品，这些产品的关键就是保额 万能的预定利率，分红的水平忽高忽低，与其到时候被迫转向保障产品，还不如现在就从平安福开始销售，保费不变，收入翻番保额销售-----观念三拜访客户之前，我们需要准备5why 1）我为什么卖保险—聊自己 2）我为什么选择平安---聊公司 3）我为什么买保障型产品---聊产品 4）你为什么不买保险？ 5）假设你要买保险，你最看重它能解决你哪些问题？保额销售-----技巧留爱不留债病人的无助就是我们工作的失职选择平安福的五大理由对业务员 公司持续投入资源推动 保障是保险产品的核心竞争力 佣金最高，收入最高 没有后顾之忧 对客户 产品升级，保障更全面 低保费、高保障，用最少的钱规避风险