赢 得 沟 通，制作----与40种不同类型客户的沟通斤斤计较型，制作l准保户性格特征l准保户打交道的策略斤斤计较型斤斤计较型计较型一、准保户性格特征这类准保户往往精于算喜欢与你在一些数量和价格上这些人往往心胸狭隘，多认为买保险与在小菜场买蔬菜砍他们一般已经决定购买产只是还想在价格和数量上与你斤斤计较型斤斤计较型二、打交道的策略在漫无边际的讨价还价中进行有意无意的引导，最后双方在一个关键点上达成一致而成交。这个不期而遇的点即成交点，就是推销员及准保户都十分关注的某些这些方面直接关系到双方的利益得失，我们若能运用成交点进行促成，无疑是非常成功的方法。斤斤计较型斤斤计较型二、打（1）价格n销售保险，首先要给准保户做一个保险预算表，再作合理的保险计划建议书险价格在准保户面前一目了然，使准保户认为以这种价格购买此种险种确实是合的。n一般情况下，没有预算就很难做计划。因为如果要买东西，一定会问到两个问题：第一，买什么东西。第二、多少钱？n对于任何人来说，这两个问题一定要先弄清楚。