赢 得 沟 通视，制作----与40种不同类型客户的沟通11忠厚老实型，制作l准保户性格特征l准保户打交道的策略忠厚老实型忠厚老实型一、准保户性格特征这类准保户很内秀，不善花但对每件事都很实在在不到万不得已他们不会轻易决对于保险有一种防御和拒绝忠厚老实型忠厚老实型一、准①他们一般都犹疑不决，没有主见，但也不会随便拒绝。②他们一般很多疑，不相信保险推销员的服务，但只要你诚恳，他们还是容易信任你，一旦他们相信了你，便会把一切都交给你。③他们平时很少说话，听你说话也只是点头，给人感觉是他很听别人话，这类准保户一般不会很爽快地拒绝你或者应付打发你。忠厚老实型忠厚老实型二、打交道的策略诚恳是对待这类准保户的最好办法。业务员可以抓住他们不会开口拒绝的性格，以诚恳的态度让他投保一旦一次成交对他们有利，他就非常信任你。因为他对你太信任了，就使他放松了警惕。不能欺骗这样善良的顾客业务员说话必须亲切和善，尽量消除他们的害羞感，交易就会顺利得多。只要能说上话，十拿九稳这次交易会成功，他们决不会