赢 得 沟 通视，制作----与40种不同类型客户的沟通21冷漠型l准保户性格特征l准保户打交道的策略冷漠型冷漠型一、准保户性格特征，制作冷漠型的顾客除自己拥有极少量的好跟外人很少交往交际面也是相当的他们很少以人交朋友，一般人很难冷漠型冷漠型一、准ü冷漠型的准保户并不是很多，可是你总有时候会遇到这类极不近情理的人。他们一般不会因为一些人情关系而买你的保险，但也并不把讨厌你的情绪挂在脸上，他们隐藏得很深。ü为什么这类准保户总是不冷不热、漠然与你相对呢？ 一般来说，这类顾客只是出于冷静或者自己太理性，把他自己的个人利益看得比较重的缘故。冷漠型冷漠型二、打交道的策略与冷漠型的准保户打交道就得多付出一些时间和精力，要经常与他们保持联系，慢慢地拉近彼此之间的距离。冷漠型的顾客一般相当孤独，只要你诚心，要达到彼此亲近一般并不很难。