赢 得 沟 通视，制作----与40种不同类型客户的沟通，制作极端关心舆论型l准保户性格特征l准保户打交道的策略极端关系舆论型极端关心舆论型极端关心舆论型一、准保户性格特征这类顾客很关心保险业，也很关但是他们更关心舆论，非常在乎周亲友及媒体对保险业保险产品他们的购买行为经常被别人的意见面对业务员，他们表面上态度但心里却在猜度别人可能会有的极端关心舆论型极端关心舆论型二、打交道的策略业务员在遇到这类准保户时，要明确展示你所推销保险品种的良好功能和意义，并特别要向他们列举这种产品广受客户好评的事例，特别是报纸杂志上的典从内心动摇他们，并让他们信服。业务员要用充满自信的积极态度给这类准保户强有力的正面暗示。善于动员客户周边的同事和朋友配合说服。成功的保险推销员应当永远积热情，只有你热情洋溢生活、工作和客户，成功才会你。