制作与客户谈人生责任图话术【 前言 】2【场景设置】目录，制作3【 话术学习 】4 【 练习通关 】01前 言在绝大多数的成交的客户都是理性客户，在销售过程中，客户并不会去看条款等，客户关系的是自己想要什么保险，这是为什么呢？这是因为这些客户对保险有了比较多的了解了，认可保险了。如何让客户认可保险，作为保险经理，首先是要向客户解答保险理念，使客户更加理解保险。而在向客户解答保险时，很多专业往往不知如何说起，如何去说，没有一套清晰的保险理念话术。下面我们将这类问题整理成了一套合理的保险理念话术，让专员更轻松自如的与客户沟通。