保险规划师“五自”标准化体系之销售支持体系模压训练介绍 2目的：组织主管对新老产品进行研究，引导团队自主挖掘产品亮点，有效承接公司产品训练，帮助职场伙伴掌握产品核心卖点。 运作频次：每周两次 运作时间：大早、二早或指定时间 实施对象：全体伙伴 实施主体：辅导训练组负责产品训练，销售支持组负责产品模压，主管在二早中负责话术训练及通关。 运作要点： （1）组织产品模压（2）组织全员产品话术训练 （3）协助辅导训练组开展产品训练。主要内容 目录CONTENTS模压训练的内容03运作要点0402014销售中的困惑我们满怀热情的介绍产品的功能，客户却冷漠对待 用心设计了适合客户的计划，客户却无动于衷 会场前望眼欲穿的等待参会客户，却一次次被放鸽子 我们追收产说会保费，结果却由多变少、由少变没 。。。。。。 销售人员“练会”介绍产品重要不重要经调查发现，事实上90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在： 1、介绍产品思路混乱，抓不住重点； 2、不能在极短的时间引起客户兴趣，丧失销售机会； 3、自以为是，滔滔不绝，客户听得云里雾里； 4、缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白熟练掌握产品最直接有效的解决方法练！!我们团队要具备的训练方法有效 简单 实用 可复制模压训练 横空出世模压训练的意义通过模压式产品训练，不仅能掌握产品知识，更重要的是训练销售人员介绍产品的逻辑思维能力。 一位资深销售精英说道“学习了模压训练，发现自己对客户介绍产品时条理不够清晰，逻辑不够严密，这方面还有很大的提升空间”。 目录CONTENTS模压训练的内容03运作要点0401029模压训练是什么？这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法； 它可以快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员； 对公司而言，它可以提高销售队伍产能，优化销售队伍质态，提高主管训练能力的一种行之有效训练模式； 你看，这套训练模式在销售欧亿·体育（中国）有限公司已经得到广泛应用，系统内**等分公司已经着手推广，并取得一定成效。 模压式训练系统的特点标准化地制造销售人员， 合格乃至优秀的销售人员。模具成品建筑FABE沟通法简介F:Feature（属性）-----产品是什么 产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance（作用）-----产品怎么样 产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势；FABE沟通法简介B:benefit（益处）------能给客户带来什么 产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处; E:Example（例证）-----为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.