鑫福相伴 人生赢家 大家要清楚几件事你懂不等于客户懂 你认为好不等于他就认为好 只有将你认为的产品的特点亮点变成他的需求从而才能刺激他购买的欲望。模压训练——一种更有效率的训练方式范为阴，模为阳，阴阳相合，丝毫无差； 模从范中生，范由模来造 我们有模，但不强迫灌输 你自己去压成有用之器何谓模压何为FABE模压训练由台湾企业管理博士、中兴大学院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。 “它是通过四个关键环节(F、A 、B 、E),非常具体、具有高度、可操作性很强的推销法” 模压不是一句话术 而是一种思维方式15423F:Feature（特点）-----产品是什么 产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。A:advance（优势）-----产品怎么样 产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？B:benefit（好处）------能给客户带来什么 产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处;E:Example（证明）-----为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据，第三方销售案例.总结：FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特点后，分析这一特点所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证明该产品确能给顾客带来这些利益。FABE窄而深什么是FABE一种销售方法强调的是客户利益是什么？怎么样？能为客户带来什么？如何证明并令客户相信？什么是FABE——猫和鱼的故事图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时候销售人员推过来一摞钱，并说“猫先生这是一大笔钱啊！足足有一万块呢！１ 但是这只猫没有任何反应F(Feature)属性图2：猫躺在地下非常饿了，销售人员接着说：“猫先生，这可是一摞钱啊！可以买很多鱼！１什么是FABE——猫和鱼的故事卖鱼就是这些钱的作用 (Advantage)但是猫依然没有任何反应F+A图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售人员继续说：“猫先生，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你可以用这些钱买最新鲜的鱼然后可以大吃一顿啦！！１什么是FABE——猫和鱼的故事买了鱼可以大吃一顿就是钱 给猫带来的利益(Benefit)猫站起身来，看了一眼钱又看了一眼销售人员又躺下了F+A+B图4：猫非常饿了，销售人员继续说：“猫先生，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你可以用这些钱买最新鲜的鱼然后可以大吃一顿啦。您的女朋友刚刚就用钱买了鱼现在一定正在享用美味的鱼呢１什么是FABE——猫和鱼的故事Evidenc刚说完猫先生飞快的 跳起来扑向那摞钱F+A+B+E图5：猫吃饱喝足了，销售人员又过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你可以用可以大吃一顿。您的女朋友刚刚试过１但是猫完全没有反应了。为什么？什么是FABE——猫和鱼的故事Change猫的需求变了F+A+B+E+CFABE语句这是一款……的产品 它可以…… 对您而言…… 您看……