1金牌教练 －模压训练项目介绍 是什么为什么做什么为什么？个险渠道保费来源分析 保 费=XXX5个险渠道保费来源分析5 保费=人数*举绩率*人均件数*件均保费**分公司连续3年关键KPI：数据来源：决策支持系统人数：动态平衡； 举绩率:低水平稳定 人均件数：下降；件均保费：提升模压训练推出背景—现状一、公司 举绩率：业务发展面临较大瓶颈 留存率：新人留存育成 二、主管 职场训练难以开展 主管训练缺少抓手 早会、二早基础管理无重点 三、伙伴 伙伴自主销售技能弱化，过多依赖组织营销 精英的不可复制，偶然性较大 日常职场训练不足点:职场训练中过多进行宣导式内容介绍，早会内容枯燥，质量下降； 职场训练针对人群无法进行差异化管理； 训练以岗位人员主导，“教授式”形式存在，训练对象被动接受，更多经验分享，缺少情景模拟演练，到市场应用不熟练； 训练缺乏统一标准及流程，很多伙伴讲产品想到什么就成什么，甚至仍使用老一套展业方法应用现在，导致整体水平无法提高。 业务员讲不清产品 主管辅导训练无方法 公司对提升举绩率投入少 提升销售能力最直接有效的方法练！剖析低举绩率 —— 销售能力降低9经调查发现，事实上90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在： 1、介绍产品思路混乱，抓不住重点； 2、不能在极端的时间引起客户兴趣，丧失销售机会； 3、自以为是，滔滔不绝，客户听得云里雾里； 4、缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。六类销售人员10疯狂型销售人员沉默型销售人员专家型销售人员关系型销售人员猎户型销售人员农夫型销售人员团队需要合格的销售人员是什么？模压训练是什么？这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法； 它可以快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员； 对公司而言，它可以提高销售队伍产能，优化销售队伍质态，提高主管训练能力的一种行之有效训练模式； 这套训练模式在销售欧亿·体育（中国）有限公司已经得到广泛应用，系统内浙江、江苏、福建等分公司已推广，并取得一定成效。13以前我们是怎么培训产品？被动填压灌输14 历来我们是怎么销售产品？被动参与平台设计实际操作促成、回收15 历来我们是怎么培训新人？片段式零散式16改变引领方向 改变创造价值17FABE模压提升队伍技能 带动销售18新鑫力量（一年内新人+休眠人员） 中坚力量 超级力量 营管人员仍奋笔疾书 虽戴老花镜 冥思苦想中洋洋洒洒几千字奋笔疾书中是从国外引进的销售欧亿·体育（中国）有限公司最新最强最先进的DIY训练方式; 是融听、写、读、说多种学习形式于一体的全方位立体式训练方式; 通过模压式产品训练，不仅能掌握产品知识，更重要的是掌握销售的能力.模压式训练－缩短产品认同周期，快速切入销售