课程大纲 模压训练的由来 什么是模压训练 模压训练操作 我听过的，我会忘记 我看过的，我会记住 只有我经历过的，我才能真正学到！ 在之前的培训中，我或听或看的方式短时间了解产品知识，但并不能解决实际销售的困扰，唯有亲身经历、唯有实战模拟才提升最快！！ 是听？是看？是经历？ 用怎样的方式能让我们真正的学到？ 世界上最先进、最时尚的 DIY产品学习方式 ——模压培训 他们都在用： 麦当劳 远大空调 东风商用车 宇通汽车 …… 来看看他们都在做什么？ 模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式 2010年9月**机构XX总根据《快速制造销售人员》率先开发《模压产品训练》，为**机构2011年开门红奠定了训练基础！ **机构全员开展模压训练，7月智慧星活动率达成27.8%，居系统第3。9月，通过对模压内容、形式改进，模压训练层层升级！ **机构2011年借助TOP1000的主管轮训，新人大练兵，开展金裕“模压式培训”，有效推动其2012年开门红开门红达成！ 模压训练在平安 每人1000字，《我爱盈瑞》 《我爱盈瑞》优秀稿件分享 **分公司模压现场 兄弟机构做模压， 多快好省业绩棒！ 课程大纲 模压训练的由来 什么是模压训练 模压训练操作 目的：短时间内标准化地制造销售人员，让业务员从被动变成主动学习！ 让他们成为合格的士兵！ 全新的体验式训练 模压式训练目的 优秀导师授课 聆听高手的分享 自撰产品介绍。 归纳总结产品要点 理顺表述逻辑 及时修正用词 用心提炼精髓 模压式产品训练优势 听、写、读、说，让我成为全能王！！ 空间重复是成功的第一法则 不断反复练习与强化 每个人都成为产品讲解能手 训练原理 1、不再是“一对一”制式对话，而是“一对多”情景训练，更接近真实销售状况。 2、自主研发产品话术，产品卖点领悟更深、记忆更牢； 3、通过训练，掌握的不仅是产品知识，更重要的是销售能力； 4、不断重复的写作、发表练习，在极短时间内强化了对产品的把握，达到学员个个能写会讲的效果。 模压式产品训练优势 训练优势 让人人成为合格的销售尖兵！ 模压式训练流程 1、产品知识介绍 2.销售话术撰写 撰写1000字—500字— 100字 三、产品发表 目的：为模压制造压力，促使学员认真准备。锻炼演讲人销售能力。听众学习他人优点。 内容：按照对应字数的内容进行演讲，要用自己的语言声情并茂的将产品说明的内容讲给大家听。 模压式训练流程 每一轮模压后均要分享 能完成500字产品模压：就能在10-15分钟内进行产品说明、促成、拒绝处理 能完成1000字产品模压：就能讲小型产说会 能写100字产品模压：就能短时间内向客户简单说明产品卖点 产说会、小交会 平台 个人一对一技能 一分钟产品说明 训练效果 平安福模压训练安排 模压式训练pk荣誉机制 每轮模压均有个人的PK，团队的较量！每轮模压都要拼速度，看质量！ 笔扫千军奖 妙笔生花奖 点石成金奖 1000字优秀个人、团队 500字优秀个人、团队 100字优秀个人、团队 改变！从这里开始！ 模压，梅花香自苦寒来！ 让我们赶紧行动吧！