高端客户全面攻略 意愿篇 理念篇 技能培训篇 促成篇课程大纲寻找/努力工作的目的是为了什么?生活品质 个人价值 社会地位那一天 我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的辛酸已融进我的眼睛 心灵的困境已化作我的坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 同行在寿险路上百万年薪不是梦魅力寿险路 你的梦想是什么？ 您想实现心中的梦想吗？ 如何实现？做大单销售高手亲爱的伙伴：为什么？做亿万富翁的保险，你是千万富翁； 做千万富翁的保险，你是百万富翁； 做百万富翁的保险，你是十万元户， 做十万元户保险的，你是万元户； 做万元户、千元户的保险，你是…?大企图 大想法 将梦想变成现实做大单的好处？1、缩短缴费年限，收入增加，享受的方案大金享人生： 30岁男性份数：20份 缴费年限：20年 年缴：7660元 业务员收入：7660元*29%=2221元 季度业务奖金：244元 月度服务津贴：450元 管理津贴：488元 合计：3404元鸿鑫人生： 30岁男性份数：20份 缴费年限：10年 年缴：13060元 业务员收入：13060元*28%=3656元 季度业务奖金：512元 月度服务津贴：756元 管理津贴：804元 合计：5728元同样的保障，待遇相差2324元=1台电脑！2、缩短缴费年限，增加加保几率且退保几率越小 根据调查显示，缴费年限越短的客户，再次加保的几率越大，并且客户退保的几率越小，有利于市场的开拓3、对于客户，相同的保额，缴费年限越短，缴费总额越小，并且分红越高4、有利于转介绍高端客户，建立影响力中心，建立高端目标市场，增加业务员信心做大单的好处？高端客户在哪里？ 城郊的富裕户。 大中型企业的管理人员 金融单位的中层干部 私营企业主 专业人士（医生、建筑师等） 4S店高级美容院 高级饭店 汽车修理厂 高级商场 高尚住宅区 企业家协会 高级游泳场理念沟通（1/10）“人生好不容易积累了一大笔财富，如何让资产保值增值？”---这是当今有钱人最为关注的话题。 “今天您经历辛劳创造了这么多财富，您非常了不起，您有99%的概率让自己富贵一生，可是还有1%的风险。这个风险是什么呢？我先不谈遗产税，意外风险、人为的风险、政策的风险、自然界的风险、金融风险和道德风险，都有可能导致您的财富蒸发或缩水１ 意外风险 “您是一个企业的老总，万一遭遇了什么风险，出差的时候在飞机上假如下不来了，那您能保证未来有德才兼备的接管人把您的企业打理得很好吗？” 人为风险 “您与人合作开公司，有人携款外逃，您还能保证您的企业正常运作吗？” 政策风险 “国家的政策导向往往会让一个企业突然生或死，比如说暴乱、打砸抢。这些情况的发生导致您的财产受到损失，谁去赔？” 理念沟通（2、3、4/10）