三步话经营 -陌生拜访销售法个险准客户开拓主题培训课程 有一个梦想要成为 精 英有一个梦想精英是什么？简单的说精英=多佣金佣金保费保单客户很多时候，我们是有客户资源的！孤单客户缘故客户转介绍客户微信客户客户怎么将陌生人成为自己的客户个人简介 2002年加入**单县支公司 2004年参加**市保险协会双星 2015年参加**CMF中国保险精英圆桌大会 2016年参加**CMF中国保险精英圆桌大会 连续多年获得**市五星级会员 获得出国旅游机会韩国、马来西亚、泰国等 多个国家**** **三步话经营 -陌生拜访销售法个险准客户开拓主题培训课程团队优秀成员 个人数据2016年开 门 红 保 费 五年交 80万 陌生拜访得来的客户占总客户的30%个人总结通过陌生拜访2016年总件数88件增加26件 2016年总保费93万增加34万 转介绍客户达16人2016年步骤第一步：找陌生人建立关系接触客户变成通过场景随时随地的发现客户一、确立和客户的关系场景建立关系购物 坐电梯 学车 装修房子 ...... 主动寻找创造机会赞美准客户拉近距离抓住客户的心理从客户的角度出发对客户的认可索要联系方式大胆 敢于张口 在客户面前自信如何确立客户赞美客户我一直听说您气质好，今天见到您果然是年轻、漂亮，生意又很成功，让我真是羡慕，您是我心中的偶像。(赞美准客户)参考话术：我是**的客户经理（亮明身份但是不提保险）刘老板见个面也不容易，您也不经常在店里，留下个手机号和姓名，回头您店再进服装可以通过微信电话通知我。（拉近距离） 第二步：交和准客户交流目的：让客户变成自己的朋友操作点：微信交流电话沟通聊天沟通经营客户微信交流微信朋友圈关注客户经营方法让我来了解客户准客户发朋友圈我点赞准客户发朋友圈准客户发朋友圈我关注我评论朋友圈展示只是从交朋友开始，拉近我们彼此的距离保险很重要我从来不谈保险我是从事保险欧亿·体育（中国）有限公司人员经营客户短信、电话沟通事前——电话号码、名单准客户来源：场景建立的关系（买衣服、做电梯、学车） 选择人群： 在微信上已经有关注有好感的经营客户短信、电话沟通做生意上班上午10:00以后（根据情况）晚上7:00-9:00（根据情况）分 类约访客户第一步：短信约访我：刘姐您好!我是**保险公司**，您看过五分钟后打您电话方便吗？人性解读:您看过五分钟打您电话方便吗？ 让客户一分钟对你有种好感，感觉你是有素质，很有修养。