如何进行财富路演 讲师介绍** ****分公司银行保险部培训岗 2006年底进入保险欧亿·体育（中国）有限公司 2009年6月加盟** 课程的目标介绍财富路演操作的意义 明确财富路演操作的流程 了解财富路演中自身定位及相关动作目 录一、什么是财富路演 二、财富路演的意义 三、财富路演的流程及自我定位 什么是路演路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。 路演的主要形式是举行推介会，在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。 随着越来越多的企业认识到路演的作用并进行路演之后，企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。 财富路演就是——针对银行，进行**财富产品的理念沟通，品牌建立，推介说明，营销模式简介的高端产品推介会及一系列动作的统称。 我们要通过财富路演，使得银行明白**财富这样一款产品的前世今生，让银行人员清楚知道，我们将会如何进行**财富的营销，并能够积极主动的配合我们。 目 录一、什么是财富路演 二、财富路演的意义 三、财富路演的流程及自我定位 财富路演的意义对队伍的意义 对公司的意义 思考一下你能从财富路演中获得什么？ 财富路演对你而言意味着什么？ 财富路演之后，你将会如何行动？ 你希望财富路演为你带来什么？ 财富路演对队伍的意义增强队伍、银行人员的信心 突破网点关键人物 搭建联合营销模式 提供深度沟通平台 铺垫后续营销动作 实例分析—**分公司销售人员实例分析—**分公司销售人员由上表看，**分公司上榜的伙伴，一共四位，有三位拿到持续奋斗奖，一位伙伴连续三个月财富出单。 以上四位伙伴，都是单一网点驻点销售模式，其中三个网点参加了财富路演，四位伙伴均参加了财富路演。 实际财富路演参加客户经理共20人，路演之后财富出单人数占比70%。实例分析—**分公司路演支行支行资源：位于**西部，老轻工业基地，近十年来，伴随六大纺织厂的没落，整体资源一般。 支行合作：**分公司银保合作的第一个支行，目前支欧亿·体育（中国）有限公司务占比80%以上，共六家同业，合作基础良好。 支行标准：良好合作基储优秀客户经理、相应存款较好 实例分析—**分公司支行网点举办财富路演的支行，下辖11个网点，路演后一个月11个网点财富活动5个网点，共产生财富规模保费140万。 2011年一季度，此支行财富活动网点仍然为5个，财富规模保费123万，标保110万。 财富销售整体上看，并未影响传统期交，且有一定促进。