做好四件事 成就百万年薪 XX人寿XX分公司 XXX总监XXXX分公司营销业务总监 从事寿险销售工作19年 连续九届幸福天使 XX之星连续69个月（五星级） 连续八届XX世纪盛典精英业务代表 连续六年入围国际（寿险）龙奖IDA年会 MDRT（美国百万圆桌会议）会员 总公司五星级兼职讲师 XX分公司金牌讲师 国际认证理财规划师（RFC）2016年五六联动：保费41万，27件收入的成长1998年加盟寿险业之前，担任大型国企中层干部； 月薪不足600元，早八晚五不得闲。 从事寿险行销工作之后： 首 年——平均月薪3500元左右； 第三年——平均月薪10000元左右； 第十年——平均月薪25000元左右； 第十九年——年薪百万，平均月薪120000元。我眼中的寿险工作寿险行销成功的规则： 珍惜平台 听话照做 坚持到底 我本人在XX，有重疾保额：100万元 意外伤害保额：1300万元 住院医疗保额：300万元 我是XX之家养老社区的未来居民 我们全家人每年在XX的期交保险费约72万元我要说的第一件事：认同保险 认同公司入司15年一直全勤：未缺席公司任何一次会议，全程参加全部培训我要说的第二件事：保险销售从健康险开始 2015年-2016年，中国老百姓最关心的三大领域： 1、健康：54.82%； 2、养老：46.64%； 3、住房与子女教育：45.25%…… 其中，收入有循序渐增的时间和空间，养老有充足的准备时间；但是，健康的丧失意味着一切的丧失。健康的话题，是每一位新客户都容易接受和理解的话题。我要说的第二件事：保险销售从健康险开始（销售逻辑） 我：现在有一种说法，健康是创造财富的根本，健康是享受财富的根本，您同意吧……（推定客户肯定） 我：您见过身边有什么人可以预测意外伤害事故的发生？可以预测重大疾病的发生？以我的估计：一定没有！（提问并替客户回答） 我：我们公司曾经让业务人员做一个选择题——愿意做哪种人？ 一个是病重到生不如死的有钱人； 一个是病病殃殃天天吃药打点滴的中产白领； 一个是健健康康生龙活虎的穷人…… 我选了第三个，您一定同意我的选择吧？（毫无刺激引导客户） 我：我们学的业务知识中有这样的说法， 意外事故是对健康的快速灭失，重大疾病是对健康的缓慢灭失， 但都是在灭失一个人创造、管理、享受和传承财富的能力…… 我想您一定同意这个说法！（这是关键的话）我要说的第三件事：关注客户财富健康 财富管理的关键是：财富安全！ 财富安全的六个方面：创造、持有、管理、享受、转移、传承； 传承目的：富过三代，造福国民。 财富管理的六个工具：银行、证券、黄金、信托、遗嘱、保险； 保险的优势：保全财富、规避税债、稳妥传承。我要说的第三件事：关注客户财富健康（销售逻辑） 我：您自己还有您的父母、岳父母都住上了您买的房子，您的孩子都在最好的学校和最好的幼儿园——您真的是事业有成碍… 您看您的员工，五险一金完完整整，还年年提薪，您真是大视野、成功的好老板！ 我说，您的儿子将来一定会接您的班，把您的事业做大，我没有说错吧？ 我能问一下，您的银行贷款大约是多少呢？ 我想再问一下，您每年的纯利润大约是多少呢？ （其实这两个问题不需要客户回答，只是为了让他们关注自己的财富状况） 人，健康是第一位的；财富健康同样是第一位的。 多个朋友多条路，您说对吗？ 注：当然，我说的朋友就是我们XX的“分红+万能结构的年金保险”