“继”往开来“军”行天下---保障型产品销售分享 **区域总监1998年11月加入国寿 毕业于华师法学系 **市分公司五星级讲师，精英俱乐部五星级会员 **省分公司教育荣誉体系”笑傲风云”奖得主 中国人寿总公司杰出导师 美国百万圆桌会议定期会员 世界华人寿险大会国际龙奖 管理团队达450人，主管56人个人保障型产品举绩数据从2018年到2019年保障型产品销售排名全市前三， 合计181件，相当于每月12件的保单。143件38件12件/月目录 一个年交几百万大客户的理赔所引发的思考？保险回归原点： 保险姓“保”我的困惑：产品市场内心 纠结有很多公司 竞争很激烈 ……价格没有优势 保障种类不多 产品不是最前沿的 ……首先要有信心央企背景、稳健经营红色基因、社会担当产品组合好（705） 修正功能（重离子）主管职责 引领伙伴其次要专业专业解读 通俗易懂专业的力量 （听力失聪的分贝）市场同类 产品分析“军“行天下专业五步销售法 —自主研发专业步骤 成就完美?54321第一步【寒暄切入】李先生，您好！你有很好的保险观念，对医疗保险有关注，目前市场上的重疾险产品，都有针对恶性肿瘤的保障条款，你知道能保多少种恶性肿瘤吗？ 除了以下6种情况，既有的恶性肿瘤都在我们保障范围内：何：慢：原来：艾：皮：Ⅰ期程度的何杰金氏病A期程度的慢性淋巴细胞白血病腺：原位癌感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤皮肤癌 (不包括恶性黑色素瘤或已转移的皮肤癌)TNM分期为T1N0M0或更轻分期的前列腺癌第一步【寒暄切入】第二步【讲轻症】合同条款对比1/6某安福（2019版）国寿福（臻享版）VS平安福国寿福轻症（30种）轻症（30种）皮肤癌；原位癌；特定恶性病变或恶性肿瘤: Ⅰ期程度的何杰金氏病； A期程度的慢性淋巴细胞白血病； 原位癌； 皮肤癌 (不包括恶性黑色素瘤或已转移的皮肤癌)； TNM分期为T1N0M0或更轻分期的前列腺癌早期恶性病变；第二步【讲轻症-T形图】2/6a.A期程度的慢性淋巴细胞白血病b.Ⅰ期程度的何杰金氏病c.TNM分期为T1N0M0或更轻分期的前列腺癌第二步【讲轻症-介入手术】合同条款对比3/6VS某安福（2019版）国寿福（臻享版）平安福国寿福3种介入手术心瓣膜的介入手术；心瓣膜的介入手术；主动脉内部手术；主动脉介入手术；颈动脉进行血管成形术或内膜切除术特定周围动脉狭窄的 血管介入治疗；第二步【讲轻症-T形图讲介入手术】4/6冠状动脉的介入手术；颈动脉进行血管成形术或内膜切除术5种介入手术国寿的介入手术更广，更人性化第二步【讲轻症-保障范围广】合同条款原文对比5/6某安福（2019版）国寿福（臻享版）平安福国寿福轻症保障轻症保障听力严重受损； （双耳听力永不可逆）特定年龄单耳失聪；（单耳听力永不可逆）特定脑中风后遗症；中度帕金森症；第二步【讲轻症-T形图讲保障范围广】6/6人之耳蜗植入术面部重建手术；……. 如此强大的产品，在价格上面也比同类产品要便宜。以30岁男性投保30万保额为例子，某安福每年需交14696元保费，相当于每月1224元，连续缴纳20年，共计292720元；而国寿福每年只需11012元，每月917元，且交纳19年，共计210908元。整整少了81812元（接近8万元）的费用。但是从保障的范围和理赔的难度来看，又比某安福更胜一筹！第三步【讲价格】1/2