2018年团险绩优主管（暨兼职讲师）培训系列课程巧借工会之力 创新致胜员福 一团队基本情况三团队发展规划二团队主要做法C目 录ONTENTS一、团队基本情况学生保险员工福利计生、妇联、老年人险互联网保险、公旅险大客户服务银行对公**城区团险组织架构专业化员福拓展团队2015年团队业务结构业务构成为：自营员福业务2030万，占比90%。旅游意外险（e门店）150万，占比7%；其他分散型意外险82万，占比3%；员工福利保费组成党政机关（含参公单位）：1050万；事业单位：635万；企业：395万。1、按属地划分2、按单位性质划分 省直单位共计612家单位，保费1175万，主要来源：税务系统、监狱系统、水利系统、国土系统； 市直单位共计225个单位，保费510万。团队组织架构2006年成立，现有人力 13人，其中5个专职服务人员 年度保费1302万，团队贡献度57.6% 主要负责项目：税务、市直2014年成立 ，现有人力7人 年度保费510万，团队贡献度22.5% 主要负责项目：省直、国企2015年成立 ，现有人力 8人 年度保费450万，团队贡献度19.9% 主要负责项目：省直、中小企行政事业单位员福业务 是团队核心业务1、经营效益高2、人员构成好工作性质稳定 公务员医疗福利待遇高3、业务持续性好点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本历史经验赔付率数据，30%左右行政事业单位 优势行政事业单位员福业务开拓动机单位职工福利vs 企业逐利性面临的政策瓶颈事业单位能够买 党政机关不能买**省直机关工会会员约20万，按300元/人测算，保费规模可达6000万。 **市直机关工会会员约1.8万人，按300元/人测算，保费规模可达540万。行政事业单位员福业务切入点：直属机关工会直属机关工会：中华全国总工会或各级地方（县级以上）总工会在同级党委或政府直属机关的派出组织二、团队主要做法01因地制宜，达成合作03全面开发，多元发展02以点带面，各个击破C团队主要做法04创新服务，永续经营01因地制宜，达成合作八步走盛市、县（区）直工会系统合作1、熟悉国家政策“省九条”新“国十条”《中华人民共和国工会法》、《劳动法》、《职业病防治法》 《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》国发〔2014〕29号 《关于加快发展商业健康保险的若干意见》国办发〔2014〕50号 《中共中央 国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》 2009年3月17日颁布2、清楚工会职能工会组织职能： 密切联系职工 全心全意为职工服务为单位分忧： 帮扶困难职工让职工满意： 维护职工的健康权、生命权、医疗救助等问题04出资途径： 工会经费单独列支3、找准对应部门工会资金审计维护工会职工的生命权、健康权帮扶工会困难职工、医疗救助or赢得认可女性特定疾病品牌优势国有身份历史口碑合作单位阶段计划参考话术：**是国内最大的寿险公司，财政部控股，副部级央企，与**盛**市人民政府签署了战略合作协议，同时之前也与省教育厅、卫计委在学生保险、计生保险都有长期合作。部分盛市直单位已购买了**的补充医疗保险，也对我司补充医疗保险工作的一致好评。4、阐述优势，争取双赢