学习感悟 12天的学习，感受到了**团队的激情，12天与**伙伴的接触，用五个词形容：勤奋、自信、简单、执行、感恩…… **团队具备的特点1、放大格局、舍得投入 经理：把保险当成生意做，有舍才有得 主管：养成主管自主经营意识---20%管理收入回归团队 业务员：商人的眼光经营事业—打计划书都收费 不等不靠，一切来自于内动力 2、荣誉高于一切—树立领袖、树立标杆 欧亿·体育（中国）有限公司盛会、公司荣誉奖励、职场形象墙、个人展架 3、浓烈的职场氛围 4、以基本法为核心进行推动，基本法贯穿始终 再好的方案都不如基本法 **团队具备的特点5、强烈想成功的欲望 6、感恩文化和人格魅力的塑造—总监、经理更是高级服务生 7、永远的相信 8、激情、自信 9、强制培养主管必须具备业务能力、增员能力、管理能力 10、团队文化：人人爱公司、人人爱团队、人人懂感恩、全身正能量 **团队的基础管理1、严格的出勤管理 迟到罚款，做俯卧撑 缺勤做检讨一张 制度面前人人平等，再优秀的精英也没有特殊权 制度再好，不执行废纸 越下不了手团队越松散，越吸引不了成功人士 越管理团队越向往 2、坚持摆展点 每天晚上5点开始展业，访量定收入 3、每个主管必须检查工作日志 4、专业：产品每人要通关，言传不如身教 5、夕会各团队自主召开**团队的会议经营1、每天8点10分召开，雷打不动 2、饶总亲自点名、亲自抓 3、根据经营节奏进行团队数据分析及点评 4、强调主管职责，强化主管执行力 （主管每天要在群里汇报当天团队业务及活动量） 5、强调合规经营 1、士气如虹 2、内容以激励，经验分享，统一思想为主 3、在晨会上不断在强化榜样的力量 4、严格的出勤管理制度（迟到1次扣20元工资，并且做50个俯卧撑） 5、精心准备，大早会提前一天进行演练 6、养成学习习惯，早会记录每天开早会的内容，必须记录在本子上，好记性不如烂笔头 自己以身作则 1、主管组织二次晨会，自主经营意识强，经理不在高级业务主任管理 2、执行大晨会上的要求，层层加码，执行 不减弱，而且越来越严格---百万身价必须认购、增员、活动量管理1、学习专业知识—张华强团队 2、进欧亿·体育（中国）有限公司务总结 3、目标规划---陈益善部门夕会做10年规划 4、主管自主经营1、像经营产说会一样经营创说会 2、严格、精细，迟到不能入场，手机必须关机 3、创说会也讲产品 4、增员人会前反复沟通 5、创说会后马上进行面试1、思想统一、行动一致、执行力强 2、一定要做选才：要么资源好、要么意愿强 敢于增员优秀 打不散的亲情团队 3、报表及时，起到推动效果 4、所有经营围绕增员 5、创说会 6、强制推动新人培训，不参加很难育成 7、新人育成： 三讲：讲自己、讲公司、讲产品 三访：有钱的、有权的、有威望的18