2021年新人育成 营长技能提升培训班精神摘要 一、为什么要办这个培训班？ 1、围绕一年内新人，明确对公司未来建设的重要意义。 2、当前新人育成存在两个问题： 模式不符合需要； 责任划分不符合实际。 围绕一年内新人，明确对公司未来建设的重要意义 大个险队伍主要由三类人群组成，其中一年内新人至关重要： 精英群体 两级分化的群体 一年内新人 通过分析三类人群的定位与特点，凸显一年内新人的重要性 1、精英群体是公司的顶端优势 精英是业务、队伍的主要贡献者，是支公司经理的主要关注对象； 可以依靠精英，但不要依赖。 2、两级分化的群体需要通过培训实现留存 一部分人可能成为精英，另一部分人可能会流失； 该群体可能很普通，但经过培养也可以成为精英； 一把手的性格与魅力、公司的人文环境、对培训的重视程度影响着这些人是否留存。 3、一年内新人群体至关重要 两组数据决定新人的重要性：架构人力的70%是一年内新人，常出勤新人的70%是在“两营”内的新人； 支公司经理带着精英掌握公司的现在，而营长带着新人掌握公司的未来； 面对部分精英年事已高、客户渐渐老化的现状，队伍亟待补充新鲜血液。 新人育成存在的问题之一：模式不符合需要 要培养能适应市场、能自力更生、能赚取收入的新人。 ? 要摒弃3种主义： 教条主义 圈养主义 早会主义 新人育成中不要出现“三种主义” 1、不要教条主义 “有一种冷是妈妈觉得你冷”：不是讲师以为新人需要什么就教什么，而是根据新人需求开展培训； 不能用所谓的高大上内容掩盖务实的不足：TV32是健康险销售的基础，健康险销售是新人生存下去的基础； 必须坚持人人通关TV32：还不会的新人要尽快学会，已学会的新人要训练通关，确保所有新人熟练掌握。 2、不要圈养主义 好的新兵营应是“职场+市场+游乐场”，目前的育成模式只是把新人关在营内； 让新人快乐是育成的重要意义：营销本身是不快乐的，所以要通过新兵营的早会、集体活动等环节让新人快乐； 不要引导快乐营销：期望越高，失望越大。 3、不要早会主义 新人育成不是时间较长的早会，而是通过早会和夕会的结合，做好安排与追踪； 早会安排工作：早会既要让新人快乐，更要安排工作、引导训练； 夕会检查效果：检查早上安排的事情做没做，训练的效果灵不灵。 新人育成存在的问题之二：责任划分不符合实际 签约班 启航班 职训营 晋阶班 新人班班主任、启航、职训营长要把新人能否生存，能否赚到钱作为所有工作的出发点。 ? 不能“各管各一段，不管死与活”，不能只管自己的事情而不管全局。 签约班班主任 启航营长 晋阶班班主任 职训营长 新人前100天 对新人的培育要保持一致性和连贯性，各个环节都要不断的强化保险的意义和功用，不间断学 习使用TV32技能。教学相长，培训相成，让新人既要懂道理更要赚到钱。 1、培训赋能的基本逻辑； 2、新人最重要的四种收入； 3、新人育成体系3.0版的实用主义解读； 4、责任就是能力，通过三大指标挥洒风采。 二、回去以后怎么干？ 1、培训赋能的基本逻辑 你想让新人变成什么样的人，就怎么培和训； 培训和赋能要为目标服务：要让新人成为主管，就要培训销售、增员能力； 明确目标后，再每天评估新人是否变成想要的样子，从而评估培训实效。。。。。。。以下内容略