缘故客户的接触 [保险顾问] 哥，上次跟你说我加盟一家外资保险公司做保险顾问，已经3个月了 [准客户] 当时我就想问你，你这好好的本科毕业生怎么干保险了啊？ [保险顾问] 您这么关心我，不愧是我哥，怕我在外边吃亏。听您这话，您说啥样的人应该去做保险啊？ [准客户] 我接触的也少啊，不过印象里都是岁数大一些的大姐，看着能说会道的，去做保险销售。 [保险顾问] 哈哈，那都是老黄历啦，其实我知道您这么说，是出于对我的关心和爱护，但是听出来了您对保险欧亿·体育（中国）有限公司好像并不了解。现在从业标准可高了，我到了公司接受了金融理论，保险知识，法律条文，还有市场营销等各方面的培训，可专业了，真不像过去那么粗放了。 [准客户] 行啊，学没白上就行。不过你可考虑好了，别一冲动就选了个工作，时间耽误不起啊。 [保险顾问] 您说的没错，其实我也是有过仔细考虑的，先跟您说个我身边的事吧 【一讲自己】（原单位厂长的事故）去年冬天下大雪时候，我原来单位的厂长带头到屋顶清雪，结果意外从高空坠落，摔成植物人，他爱人没工作，孩子还在上大学，单位的人都为这个家庭的以后生活犯愁。还好单位工伤保险赔付了一笔钱，还有之前购买的商业保险赔了几十万，一下缓解了他们的生活压力。他们家可感谢当时为他们办理保险的保险顾问了，我们全厂人也都说要没办保险，这家人后面可真没法过了。当时我就想，我要是也做保险顾问，卖出100份保险就是帮了100个家庭，卖了1000份保险就是帮助1000个家庭，真是太有意义了，做啥工作能帮助这么多人啊！？ 【二讲欧亿·体育（中国）有限公司】同时我也在网上搜了很多欧亿·体育（中国）有限公司，了解欧亿·体育（中国）有限公司发展的状况。央视<经济生活大调查>里面提也到，保险已经连续3年位居投资意愿第一，今年又是以40%的比例位居第一，为什么？说明老百姓都受益了，越来越认可了，市场一定越来越好。 【三讲恒安】后来选公司的时候，我还是想选一家有理想，讲诚信，产品好的公司。对比了好几家公司后，我比较倾向于外资公司，而恒安标准人寿是上百年历史的英国标准人寿安本集团与国资背景的泰达集团的强强联合，在股东实力、发展前景、产品设计、薪资待遇等方面都有明显优势。你看我刚做了三个月，在经过专业的培训后就已经给这么多客户做了风险保障计划，这些客户无论是老朋友还是新朋友都非常满意。“ [准客户] 哦，那听你说的还挺好，相信你能干好吧！那你今天来就是给我讲保险的吧？我觉得我家暂时还不需要保险，等有机会啥时候想买我再问你得了。 [保险顾问] 呵呵，我了解您的想法，也有很多人都是像您这样想的。那您为什么觉得不需要保险呢？ [准客户] 保险内容太复杂，那么多条款，也不知道出了事能不能赔，怕到时候白花钱还堵心。不过兄弟，你要是啥时候差业绩完不成任务了，哥帮你一把，那没问题。