新人 育成C * FABE的应用 C 1 新人 育成C * 讲师简介 姓名 XXXXX XXXXX XXXXX 个人履历 XXX 曾获荣誉 XXX 正装照片 XXX 新人 育成C * 目 录 PART 01 FABE的解读 PART 02 FABE的训练 新人 育成C * 产品说明的前提 是什么呢？ 新人 育成C * 我有很好的产品 只给最幸运的客户 由衷热爱你所推荐的产品 三个全面 保障全面 病种全面 功能全面 两个高额 轻重症高额赔付 满期后高额养老 一个递增 双账户年年递增 给出最简单的记忆方法 该计划/组合由恒安标准幸福金生卓越版两全保险（分红型）（C 款）与恒安标准附加幸福金生卓越版重大疾病保险（C款）组成 7 本产品为分红型保险产品，红利分配是不确定的，终了红利将在保单终止时支付。 新人 育成C * 产品培训旧模式---- “你我型” 弊端： 1、介绍产品思路混乱，抓不住重点； 2、不能在极端的时间引起客户兴趣，丧失销售机会； 3、自以为是，滔滔不绝，客户听得云里雾里； 4、缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。 产品说明旧模式 新人 育成C * 提醒客户重视现状问题 了解产品能为他解决什么问题 产生想要的欲望 让客户相信你能做到 让客户感受到你的热忱 站在客户的立场解决问题 FABE 指出问题及改善对策 产品说明应该怎么做 新人 育成C * Feature（特点） 这是一款采用世界最先进的专利节能技术的空调 Benefit（好处） Evidence（证据） Advantage（优势） 也就是说，在达到同等效果的前提下，比同类产品，可以节电58% 对您来说，如果原来每个月夏天空调电费要花100元，现在只要花42元就可以了 您看，这是我们这项节能技术获得的国际专利证书 FABE到底是什么—范 例 11 新人 育成C * Feature（特点） Benefit（好处） Evidence（证据） Advantage（优势） 抓住产品的某一核心亮点，排斥同质化，目的是吸引客户的注意 用通俗易懂的语言解读产品的优势功能 将产品的核心亮点(F)转换成给客户带来的好处 FABE到底是什么—它就是一个模 用客观、可靠、众所周知的证据或成功销售案例来证明，促使客户相信 -语言的艺术 -人性的角度 -专业的角度 -客户从众心理