1 Key 分类号，F722.4 学校代码，10697 密 级，公开 学 号，201631947 硕士专业学位论文 Dissertation for the ProfessionalDegree of Master JL 公司盈利模式拓展研究 学科名称，工商管理 专业学位类别，工商管理硕士 作者，徐婉珺 指导老师:吕鹏 副教授 西北大学学位评定委员会 二○一九年西北大学学位论文知识产权声明书 本人完全了解西北大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。学校 有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许 论文被查阅和借阅。本人授权西北大学可以将本学位论文的全部或部分内 容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存 和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所等机构将本学位论 文收录到《中国学位论文全文数据库》或其它相关数据库。 保密论文待解密后适用本声明。 学位论文作者签名， 指导教师签名， 年 月 日 年 月 日 --------------------------------------------------------- 西北大学学位论文独创性声明 本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取 得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论 文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学 或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本 研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名， 年 月 日摘要 I 摘要 2009 年河南 JL 珠宝有限公司(以下简称 JL 公司)在中原腹地河南郑州安家落户，所 处黄金珠宝首饰批发欧亿·体育（中国）有限公司，是今年刚好成立十年的贸易型企业，公司主要经营黄金、铂 金、钯金、珠宝玉石镶嵌类首饰的批发销售。目前企业处于瓶颈期，她经历过企业初创 阶段，也经历过一定程度的欧亿·体育（中国）有限公司变迁，有着自发的盈利模式。现阶段企业面临困难较多， 自发的盈利模式尚需完善。通过学习研究盈利模式的来源及理论形成过程得到盈利模式 的定义、五要素和分类，本文在分析了黄金珠宝首饰批发企业所处的大环境以及 JL 公 司所在地区特有的经营环境的基础上，针对企业现有的盈利模式运用盈利模式的五要素 逐一进行剖析，得出现有盈利模式的不足和局限，通过对比欧亿·体育（中国）有限公司标杆企业的发展历程和 较成熟的盈利模式，提出使 JL 公司实现可持续发展的新的盈利模式及配套实施方案， 突破其自发的盈利模式发展中的瓶颈期。本文以盈利模式的拓展作为选题，在学习研究 盈利模式相关定义、分类等理论并对比欧亿·体育（中国）有限公司领军企业盈利模式的基础上，提出使 JL 公 司可持续发展的新的盈利模式，并指出行之有效的盈利模式必须从利润源、利润点、利 润杠杆、利润屏障、利润家五要素入手，用五力分析对 JL 公司的盈利模式分析并符合 五力分析模型，探讨了可应用于 JL 公司盈利模式拓展的途径。本文运用五力模型作为 分析工具，参照珠宝首饰批发欧亿·体育（中国）有限公司的欧亿·体育（中国）有限公司领军企业（以老凤祥为例）对比分析，指出 JL 公司现有盈利模式的不足，例如成本定价模式造成利润的不确定性、现行的盈利模式过 于单一、高成本等不足之处，并针对这些不足提出改善建议，（1）沿供应链上下游拓展 业务，（2）丰富销售产品类型，提高毛利率，多维度丰富盈利模式，提高利润空间，（3） 自主品牌发展。最后，指出为保障新的盈利模式得以实施落地， JL 公司可以从组织架 构、人员储备、资金来源等方面着手改进。 关键词，盈利模式，黄金珠宝首饰批发欧亿·体育（中国）有限公司，拓展西北大学硕士学位论文 II Abstract In 2009, Henan JL Jewelry Co., Ltd. (hereinafter referred to as JL Company) settled down in Zhengzhou, Henan Province, the hinterland of the Central Plains. It is located in the gold and jewelry wholesale industry. It is a trading enterprise which has just been established for ten years this year. The company mainly deals in the wholesale sales of gold, platinum, palladium, jewelry and jade inlay jewelry. At present, the enterprise is in the bottleneck stage, she has experienced the initial stage of the enterprise, also experienced a certain degree of industry changes, with a spontaneous profit model. At present, enterprises are facing more difficulties, and the spontaneous profit model needs to be improved. Through studying the source of profit model and the formation process of theory, the definition, five elements and classification of profit model are obtained. Based on the analysis of the environment of gold jewelry wholesale enterprises and the unique business environment of JL company, this paper analyses the five elements of profit model one by one for the existing profit model of enterprises, and draws the existing profit model. Deficiencies and limitations. By comparing the development process of benchmarking enterprises in the industry with the more mature profit model, this paper puts forward a new profit model and supporting implementation plan for JL company to achieve sustainable development, breaking through the bottleneck period of its spontaneous profit model development. This paper takes the expansion of profit model as the topic, and on the basis of studying the relevant definition and classification of profit model and comparing the profit model of industry leading enterprises, puts forward a new profit model for the sustainable development of JL Company, and points out that the effective profit model must start with the five elements of profit source, profit point, profit lever, profit barrier and profit maker. This paper analyses the profit model of JL company and conforms to the Five Forces Analysis Model, and explores the ways that can be applied to the expansion of JL company's profit model. This paper uses the Five Forces Model as an analytical tool and refers to the comparative analysis of the leading jewelry wholesale enterprises (Lao Fengxiang as an example), points out the shortcomings of JL's current profit model, such as the uncertainty of profit caused by the cost pricing model, the singleness of the current profit model and the high cost, and puts forward improvement suggestions for these shortcomings: (1) along with Developing the upstream and downstream business of supply chain, (2) Enriching the type of sales products, raising gross profit rate, enriching profit model in multi-dimension, and improving profit margin, (3) developing independent brands. Finally, it is pointed out that inAbstract III order to ensure the implementation of the new profit model, JL can improve its organizational structure, personnel reserve, and funding sources. Keywords: Profit model, Gold Jewelry Wholesale Industry, Expand西北大学硕士学位论文 IV 目 录 摘要...................................................................................................................................I ABSTRACT.......................................................................................................................II 目录..................................................................................................................................IV 第一章 绪论...................................................................................................................... 1 1.1 研究背景和意义...................................................................................................... 1 1.1.1 研究背景........................................................................................................... 1 1.1.2 研究意义........................................................................................................... 2 1.2 研究内容和方法...................................................................................................... 3 1.2.1 研究内容........................................................................................................... 3 1.2.2 研究方法........................................................................................................... 3 1.3 研究思路和研究框架.............................................................................................. 4 1.3.1 研究思路........................................................................................................... 4 1.3.2 研究框架........................................................................................................... 4 1.4 本文的主要贡献...................................................................................................... 6 第二章 相关理论基础及文献述评.................................................................................. 8 2.1 盈利模式相关理论基础.......................................................................................... 8 2.1.1 渊源及定义.......................................................................