9-12月份营销策略及9月份营销计划
2013-09-08
思路
全年营销策略
营销关键点
9月份营销计划
货量梳理
推售计划
营销难点
核心策略
客户如何来
客户如何成交
工作计划
【9-12月份营销策略】
货量梳理
本年营销策略2#、3#、4#号楼剩余库存：3.73亿； 14#、11#号楼预计新推货值：6.75亿； 9月至12月可售货值：10.48亿
推售计划
营销难点
核心策略
库存产品货值梳理
预计新推产品货值梳理
货量梳理
本年营销策略9-12月份加推两栋楼，分别为9月底的14#号楼，6.6米LOFT；11月初11#号楼，5.1米LOFT。 新推产品均为创新跃层产品，在市场上具有一定的稀缺性。 14#号楼面积380-503㎡，面积较大，总价高。 11#号楼面积80-110平米，面积较小，总价较低，且是商业性质
推售计划
营销难点
核心策略
9.15
10.19
11.2
11.30
9.1
4周
12.31
2周
4周
4周
14#号楼储客
14#号楼持销 11#号楼储客
商家入驻、政府授牌炒作
年底促销
11#号楼认筹
9.28
14#号楼储客
2周
2周
14#号楼认购
11#号楼认购
货量梳理
本年营销策略7、8月份以来，项目进入滞销期，销售气势较为低落；
推售计划
营销难点
核心策略
目前在售产品种类多，线上诉求不明显；
客户对自己要购买的产品的目的认知较为模糊，犹豫不定；
接下来4个月时间，时间短，任务重
货量梳理
本年营销策略选择容易起势，并且容易形成热销的产品作为当下的重点推广产品，与3#、4#号楼相比，2#号楼公寓总价低，市场竞争较少，更容易推售； 选定推广主题，改变现有诉求重点，主打投资概念，诉求区域发展潜力； 9-12月份，推广主题主要诉求：投资概念，如：首付12万，抢购江北嘴。 9月份以及10月份中上旬推广以2#号楼公寓为主，10月下旬至年底推广以11#号楼为主； 其余诉求：14#号楼主力以6.6m挑高LOFT，大赠送的产品稀缺性；3#、4#号楼主力诉求，低单价一线江景投资产品
推售计划
营销难点
核心策略
重点推售
投资主题
【营销关键点】
营销关键点9月-12月营销主力诉求为投资，投资的关键点在于： 投资客户怎么来？ 能否租出去？ 投资后租给谁？ 投资回报率如何？
【9月份营销计划】
客户如何来
9月营销计划客户如何成交
线上如何说 线下如何做
工作计划
首付12万，抢购江北嘴CBD 6.6米挑高LOFT，大赠送，江北嘴唯一在售
80-110平米5.1米LOFT，底总价投资江北嘴纯商务
线上报媒、网络、短信、电台、户外，诉求重点为投资； 文案诉求重点为投资，说清楚，将来可以租出去，租给谁，投资回报率
客户如何来
9月营销计划资源收集：收集高策以前代理楼盘客户信息 Call客人员安排：5名置业实习人员+现场客户经理 Call数量：每人每天150-200组 Call回访：call之后，及时回访
客户如何成交
线上如何说 线下如何做 CALL客 高策渠道 巡展 外展 派单 分销
工作计划
客户如何来
9月营销计划客户如何成交
线上如何说 线下如何做 CALL客 高策渠道 巡展 外展 派单 分销
工作计划
资源梳理： 对高策渠道人员以及高策在售项目的大客户进行梳理，建立高策会 推介会： 高策内部推介会 9月13日，组织业内人士推介会 9月20日，组织高策资源客户进行推介 区县拓展 与政府嫁接；以“区县与主城同发展”为活动噱头；邀请各区县企业家、政府高管及其他财富人群； 与区县二手门店或D2D新房门店合作；资源公司购买区县厂企\小区名单，实行陌拜、CALL客。。