现代城市广场2016年营销计划
前言
现代城市广场自2015年10月份启动销售以来，进展不利，主要原因是本地市场低迷、前期蓄客量少、意向客户观望强烈。为了实现解决项目资金问题，当前必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在市场上赢得良好的回应，且避免2016年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的营销计划，在执行的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路
基于此，将2016年营销及广告推广计划制定出来，内容如下：
计划时间安排：
2016年2月—2016年12月，划分为促销期、热销期、持销期三个大阶段
促销期为2016年2月至2016年3月31日
热销期为2016年4月至7月
持销期为2016年8月-12月
营销计划：
分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
销售计划
1、销售目标
总体销售任务为6100万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格
销售任务完成时间
销售周期
时间
产品
套数
任务额 （万元）
促销期
2016年2月至2016年3月末
1#楼及2#楼
累计50
1200
热销期
2016年4月至2016年7月
1、2、3号楼
100
2400
持销期
2016年8月至2016年12月
1期剩余房源+
2期房源
120
2500
总计
270
6100万元
3、放盘计划
1）促销期至2016年3月底推出一期1#、2#楼房源
2）热销期以消化一期1#、2#楼剩余房源及加推3#楼房源
3）持续期以1期剩余房源和2期房源为主
4、价格策略
为改变目前成交不高的现况，适当调整2#楼价格（提升附加值）及1#楼价格组成（毛坯房），并加大全款与贷款之间的折扣差额（92期96折）
销售策略
1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性销售的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用乡镇间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，县城周边集中区，以龙爪、奎山、建堂、刁翎、青山等重点乡镇全面地毯式派单推广的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传，并以点带面的进行全面覆盖林口所有区域
2）在开工之际临近时与甲方公司配合推进相关单位的团购
3）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础
2、通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路
3、意向客户来源的保障：
按成交率推算，完成总体销售目标需每月300人的到访量
（二）销售管理
1）准备工作
核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题
核对价格。重新与财务核对销售房源价格
人员准备。销售案场需保证置业顾问5名左右，各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准
广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布
确立项目产品定位，明确精装与毛坯房源，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广
广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实
项目现场销售中心（3#）装修设计及装修，物料购置
（三）确定施工节点
1.（3#）售楼处的使用确定在2016.6.12前投入使用
2.业主专车需在2016.6.1前保证一辆业主专车运行
3.项目配套施工：健身会馆、商场前地面铺设及门市装饰2016.7.31日前完工
景观轴路径、小品、喷泉、连廊设施在2016.7.31前完成
（四）推广计划
此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，辅以节点活动最终以突出阶段性主推产品特性为重点，完成阶段性销售目标
1)报纸
作为常规房地产欧亿·体育（中国）有限公司主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。（建议做一期专刊 3版6页的集中推广；所有的内容都是项目的优势阐述及推广节点及价格优惠展示）
2)人脉推广
根据我项目的产品特性及附加值的关注度，在市场大面积的建立全民经纪人；发展所有成交业主带动老带新营销；以此达到口碑传承直致客户亲临到访的推广目的
3)字幕飞播
电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快，以项目每个节点进行不同时期飞播推广
4）户外+派单拓客
建议在乡镇客群出入频繁的集中区树立展板（火车站内墙体及所有村镇乡墙体粘贴）；加以扫街式派单拓客为辅结合；不同节点制作不同宣传单页，每天大量的推广宣传
5）电影下乡 集中区域定点推广
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程进展情况
项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点
2）各种手续证件取得的速度
3）财务收款的配合
确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，信贷员随时可进行签约信贷方面的执行
4）信息工作的沟通
工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出
5）
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