万科城11月9日开盘现场分析 .11.9 万科城——本次推出的是3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#；均价7300元/㎡，推出1903套，销售1832套，销售率96% 一、项目概况 二、开盘房源分析 1.房源配比——本盘为新盘，本次推出一期的3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#共九栋楼，均为34层高层、3#、4#为二个单元，二梯四户；9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#为一个单元，两梯六户；共计1903套房源 3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#户型配比 2.房源户型——项目为精装修房，定价只比高新区其他在售楼盘稍高，且房源面积较小，为78㎡的二房和89㎡的小三房，总价较低，对刚需客户和投资客的吸引力较大 3.装修分析——在户型的装修标准环节项目做到了“透明公正”，体现出企业的信誉度和公信力，对于客户促成良好的认知效果 项目从六月初开始推广到此次首批房源开盘共投放报广40余篇 三、前期营销推广支持 此次首发产品盛大开盘，通过报纸封面首版广告告知客户，宣传展示面较大，同时结合短信平台告知前期所有万科会会员，客户受众比较广泛，强有力的推广支持保证项目排号的数量和开盘的客户 选房流程—— 选房须知 1、 选房顺序贴、身份证、及《护照》将作为本次进入选房区选房的的唯一凭证，请务必保管好； 2、 本次开盘为摇号选房，摇号号码为选房顺序贴组别号，每次摇出的组号对应客户入场选房，请务必留意自己的选房顺序贴和大屏幕上的摇号结果； 3 、请根据组别号码在相应区域落座，以便在摇到您的组别号时，能够及时通知您进入选房区； 4 、为了提高您整个选房流程的效率，保证选房过程的公平公正，同时也考虑到安全因素，每组客户仅限一人进入选房区，请务必准备好选房欧亿·体育（中国）有限公司和银行卡，以免耽误您的订房时间； 5 、开盘当日设有丰厚的奖品，已领取抽奖券的客户均可参加，凭抽奖券主券兑奖，兑奖有效期3天，兑奖地点万科城营销中心； 6 、为了您和他人的安全，请您不要在棚内吸烟，感谢您的配合 选房流程 1、VIP升级客户凭本人身份证原件及护照签到入场； 2、并领取选房欧亿·体育（中国）有限公司 1、已签到客户按照选房贴及色彩贴，在引导人员协助下，进入对应等候区就坐； 2、客户选定意向房源，填写选房意向单； 3、舞台区进行选房摇号及现场抽奖活动，请实时关注； 4、摇中号码的客户在工作人员引导下进入排队区 1、客户凭选房贴、色彩贴、身份证、护照等欧亿·体育（中国）有限公司在排队区等号；2、工作人员按照不同色彩分通道，引导客户进入相应选房区； 3、进入排队区的客户必须是选房人本人，不可携带亲属 1、客户凭选房意向单至选房区销控房源； 2、根据客户意向房号，销控房源，客户刷卡交购房意向金，并留存POS单； 3、客户凭POS单小票，进入签约区； 4、非直系亲属不能更名，选房后不处理退房，换房等事宜 1、客户在相应签约区等候叫号； 2、客户按照工作人员引导到相应签约台签订认购合同； 3、客户领取收据并在收据签收登记表上签字确认；4、领取认购欧亿·体育（中国）有限公司袋及一份认购书 选房成功通过安全出口离开，祝您阖家欢乐 客户签到区 等候区 排队区 选房区 签约区 完成 温馨提示： 开盘当天参与选房客户请携带以下欧亿·体育（中国）有限公司— 1、本人身份证 2、足额银行卡 3、VIP升级护照 四、开盘现场组织 签 到 区 家属区 等候区 等候排队区 选房签约区 光华大酒店 流程示意——外场流程示意图 流程示意——内场流程示意图 音控台 泰辰 89—100组 中原89—100组 开盘当天6:00 左右人们就排着长队，光华大酒店门口门庭若市，但客户还是络绎不绝 开 盘 外 场 图 开盘当天上万人，井然有序，这得力于现场工作人员有责任心，由于万科城是由中原、泰辰两家代理公司代理的，万科十分注重企业文化，从下面两个颜色互补的笑脸中、以及选房贴、家属贴可以看出，万科、中原、泰辰互为合作 开盘现场的活动组织并无新意，与常规开盘情况基本一致，值得一提的是虽然当天下着小雨，但到场客户及其家属近达万人，较多的客户签到区避免了现场的拥挤，专门的家属区为家属提供休息等待场所，选房区选房人激动不已 开盘前所有排号客户已经根据其号段编入了不同的组号，开盘当天直接采用乒乓球“摇号”的方式抽取组号，摇号号码为选房顺序贴组别号，每次摇出的组号对应客户入场选房，每组40人（中原、泰辰每小组各20人）本次选房人约3520人，分成88组（现场布置了共100组的客户区域，实际上88组）；主持人抽取的第一个乒乓球号码为86，选房顺序贴组别号为86的对应客户入场选房，随着选房的热情高涨，值得一提的是邀请了一位客户抽取乒乓球，来提高和拉动现场的参与及互动 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看