万科金色城品万科金色城品价格制定及开盘方式价格制定及开盘方式 进取性经营指标进取性经营指标 政策与市场环境政策与市场环境 客户价格测试与落位客户价格测试与落位 开盘方式开盘方式 目录 5本次价格的意义本次价格的意义 进取性 经营指标 开盘日： 开盘率：大定70-80% 住宅清盘：6月30日(8月资金回笼) 车位清盘：12月底之前 住宅资金回笼：9月 车位资金回笼：11月 资金回笼 销售期 住宅：13000元/平米 其中装修成本：1273元/平米 车位：8万/个 总销：272926760元 住宅：12000元/平米 其中装修成本：1200元/平米 车位：8万/个 总销：257004000元 销售价 总建面：20360.52平方米 总套数：232套 车位数：103个 总建面：21417平方米 总套数：232套 车位数：175个 销售量 07年经营指标可研报告金色城品 价格高时间短速度快 高频快 进取性 经营指标 完成指标的策略设想 住宅： 1、按13000元/平方米制定静态价表，按价格区间进行客户测试与落位 2、根据测试与落位情况，结合销售率指标对价格作出推导判断 车位： 1、最快可销售时间在07年11月，如单独销售几乎不可能在年内结算 2、策略： ü与住宅价格联动，隐含3万元/车价折算入整体房价，每平方米分摊 152元/平方米； ü在11月份拿到车位销售许可证后的一个月内，以5万元/车位进行促销， 确保年终车位结算； 一个月促销期过后，车位价格按10万元/个销售。 。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看