上海联纵智达 协和陶瓷诺贝尔磁砖上海市场走访报告 上海联纵智达营销咨询公司·诺贝尔项目组 上海地区走访小组编制 上海联纵智达 第二类；价中质平类瓷砖产品的竞争市场、这类市场是属于目前发展潜力最大的消费市场，主要的市场特征是：价格相对一线品牌低、花色多，产品更新快，占有一定的市场份额 三类市场竞争格局 2.1.1上海市场实态扫描 上海联纵智达 第三类；高质高价的高档品牌瓷砖的竞争市场。产品多数属于上海、杭州周边地区厂家生产的品牌瓷砖，如诺贝尔、亚细亚、斯米克等，这一类瓷砖由于进入瓷砖市场相对较早，品牌建立的也较早，加上近几年国内建材大欧亿·体育（中国）有限公司市场环境较好等原因，基本已完成了对一级成熟市场终端网络的布局，在消费者面前也积累了一定的市场口碑 三类市场竞争格局 2.1.1上海市场实态扫描 上海联纵智达 另外，随着国内部分高收入群落的逐渐形成，也有一部分原产国外的瓷砖产品，如意大利的“蜜蜂”、“范思哲”、西班牙的“马赛”等，逐渐进入市场，加入了竞争的行列，虽然目前在上海地区的竞争势态并不明显，但随着世贸的加入，国际市场竞争格局一体化的出现，以及国内消费需求层次的不断细分，这一类市场必将成为高档品牌瓷砖一较高低的主要战场 三类市场竞争格局 2.1.1上海市场实态扫描 上海联纵智达 2.1.2我们目前的市场位置 目前诺贝尔瓷砖的主要竞争市场还是处在第二类市场与第三类市场中间的竞争序列中，从市场上的综合情况的分析和判断，由于在生产技术、产品质量以及推广销售方式上，与第二类市场的瓷砖产品处在高度同质化的境况之下，因此，就综合竞争实力而言，优势并不十分显现！ 上海联纵智达 2.1.3、上海分公司的管理组织架构 上海联纵智达 上海分公司分销渠道的管销模式实态描述 上海联纵智达 上海分公司分销渠道的管销模式实态描述 上海分公司营销管理工作概述 上海联纵智达 一、营销管理职能概述： 上海联纵智达 二、问题与隐患： 上海联纵智达 上海分公司分销渠道的管销模式实态描述 分销体系的结构模式 上海联纵智达 上海分公司分销渠道的管销模式实态描述 上海市场“诺贝尔”终端外在表现包括三种：专卖店、建材超市、混卖小店（兼售多种瓷砖或其它饰材、工具，“诺贝尔”以专柜形式售卖） 分销模式框架 上海联纵智达 上海分公司分销渠道的管销模式实态描述 目前主要采用的是：直营模式、厂商结合代理模式以及经销商自营模式的三种运行模式，这三种模式各有优劣，从目前在市场上所收集到的信息和了解的情况来看，上海地区分销渠道比较突出的问题，具体如下： 上海联纵智达 四、分销模式问题点聚焦： 价格方面： 上海联纵智达 2.1.4主要终端表现盘点 一、主要终端表现盘点： 《上海市场终端盘点》 《终端分布类别明细划分》 二、终端走访表现的问题： 三、终端表现归类说明： 终端欧亿·体育（中国）有限公司表现 终端售卖人员实态分析 终端促销与服务模式实态分析 终端配送与服务 与竞品终端综合表现的对比分析 上海联纵智达 上海市场终端盘点 上海联纵智达 分包给经销商经营的店面 终端分布类别明细划分 上海联纵智达 经销商经营店面 上海联纵智达 经销商经营店面 上海联纵智达 直营店（含超市） 上海联纵智达 直营店（含超市） 上海联纵智达 二、终端走访表现的问题： 上海联纵智达 三、硬终端较为表现突出的问题 我们： 硬终端的细节管理不到位 门店硬件标准规格不统一 重点终端的户外宣传不足 没有专用的产品欧亿·体育（中国）有限公司摆放设施，容易造成欧亿·体育（中国）有限公司的丢失与破损。 其他（参见协和瓷砖市场终端表现表）