内容摘要
百合公司成立十年，经历了磷化工市场的急剧变化，目前由于世
界磷矿资源几近枯竭，各有磷矿资源的发达国家都在保护仅存的磷矿
资源，将落后的工业生产设备转移到发展中国家进行生产，再从发展
中国家进口初级磷酸盐产品，经深加工后生产高附加值的产品并高价
销出，转移生产即意味着转移能耗和污染至发展中国家。
由于磷化工属于“两高”“一资”(高耗能，高污染，资源型)欧亿·体育（中国）有限公司，
在当前全世界都在关心并致力于节能减排保护地球的形势下，中国政
府也下达了五年节能减排达20％的硬指标，并且辅之以调低出口退
税，加收关税，淘汰落后生产设备，加收高耗能欧亿·体育（中国）有限公司电价和提高矿产
资源费等一系列措施，达到保护资源，节省能源，减少污染的目的。
中央政府一系列硬性政策的出台，造成磷化工企业生产成本增加，固
定投资增加，市场销售价格偏低，甚至产销价格倒挂，迫使一部分企
业处于停产和转产的境地，中国磷化工欧亿·体育（中国）有限公司进入了一个大洗牌的过
程。
在中国和世界磷化工欧亿·体育（中国）有限公司重组、整合、市场巨变和优胜劣汰的形
势下，百合公司如何发挥本身的优势，在大洗牌的过程中生存下去
我的初步思路是：以矿山资源为依托，以先进的五钠生产设备和技术
为基础，苦练内功，生产高品质产品，勉力开发国际市场，与国际大
公司展开竞争，在国际市场中争取一席之地。通过参展、宣传、广泛
联系客户，逐步扩大客户群，扩大公司知名度，以优质换优价；同时，
公司内部革新挖潜，完善各生产环节，降低生产成本，控制销售成本，
在激烈的市场竞争中立住脚跟；开发新产品，引进国外一流技术生产
高端产品，在市场竞争中占得先机，以求更大发展。对百合公司的生
存与发展做全面的战略分析，用以指导公司今后的工作和发展方向，
并提供给董事会做参考进行决策的意义重大。
本文对世界和中国的磷化工欧亿·体育（中国）有限公司市场背景、现状和前景进行了分
析。世界发达国家自20世纪初即进行了磷化工的开发利用，逐步从
肥料欧亿·体育（中国）有限公司、磷酸盐工业、食品欧亿·体育（中国）有限公司、医药欧亿·体育（中国）有限公司，直至电子欧亿·体育（中国）有限公司进行了
大规模的应用研究和开发，并从前期开发中获取了巨额的利润。随着
技术的进步，外国公司逐步淘汰落后产能，将初级产品的生产转移到
发展中国家，再从发展中国家以低价进口初级产品，精加工后投入市
场继续获取巨额利润，造成发展中国家盲目上马，低层次引进，低价
倾销，自相残杀，最终陷入亏本经营、企业倒闭的境地，这也是正在
中国发生的事实。
百合公司生于中国，长于中国，不可避免会被动地卷入这场残酷
的市场大淘汰、企业大逃亡的无情商战之中。如何稳键发展是摆在公
司董事会和经营层面前的一道义不容辞急待定夺的难题。本文利用
Tows矩阵分析了公司目前面临的形势、自身优势和机遇、外部有利
因素及外部威胁，明确对策和发展思路，以求在市场竞争中保持清醒
的头脑，使公司立于不败之地。
百合公司拥有资源，先进的生产技术，先进的管理团队，这只是
企业赖以生存的条件，但是只具备这些条件，企业要想求发展很难。
要发展就必须以现有软硬件为基础，坚定不移的发展高端产品，细分
市场，开拓市场，在国际上与一流国际公司竞争，才有可能不陷入中
国国内的一轮又一轮的低层次竞争和淘汰的恶性循环中，本文对此进
行了论述。
企业发展不应只看到利润，还要从长远考虑，把一切可利用的资
源都循环使用、利用起来，即保护环境，又变废为宝，以最少的资源
生产尽可能多的产品，造福于社会，企业最终是来自社会，又反馈社
会。把百合公司放在国际市场的大环境中进行分析，科学利用Tows
方法对企业优势、劣势和外部机会、威胁进行剖析，争取达到立论正
确、分析方法得当、战略目标明晰、可供实际操作。
【关键词】磷化工环保节能减排新产品竞争