用友软件跨区域大项目支持售前顾问奖金计提及考核制度
用友软件总字
签发人：王文京
一、考核对象及项目支持定义
1、本办法所涉及的考核对象为：股份公司销售管理与支持总部及大区本部跨区域参与大项目支持的售前顾问、以及由销售管理与支持总部统一安排的参与大项目售前工作的其他人员(股份公司总裁会成员及分支机构总经理、副总经理除外)。
2、大项目支持是指：在股份公司销售管理与支持总部或大区本部立项，由销售管理与支持总部或大区本部统筹安排的大项目支持。
二、奖金计提标准与考核发放
1、售前顾问的奖金来源于有效人天收费或项目提成，具体方式由售前顾问所在单位与被支持单位协商选择：
有效人天收费方式：按有效人天收费金额的50%计提，考核发放。
售前顾问奖金=计提奖金×(70%+30%×KPI奖金系数)
非专职售前序列的员工通过销售管理与支持总部协调进行项目支持的，统一采取有效人天收费方式计提奖金。奖金按有效人天收费金额的40%进行计提，计入其部门奖金，由部门经理考核发放。大区之间未通过销售管理与支持总部协调进行项目支持的，奖金由大区计提发放。
项目提成方式：按照《分公司项目业绩计算与奖金考核建议》（股销管字201509号）规定，参与项目小组，扮演项目角色，按项目财务实际到帐收入的2%计提总部和大区售前项目团队奖金，考核发放。
售前顾问奖金=计提奖金×(70%+30%×KPI奖金系数)
2、支持的申请机构包括：分公司、大区、经销商、合作伙伴、渠道业务部。
3、人天收费标准为1000元/人天，内部结算。
人天收费或项目提成的费用均由支持业务申请单位承担。
有效人天数或项目提成奖金由申请机构与销售管理与支持总部共同确认，填入“费用确认单”。
支持费已列入各分公司专项，由股份公司财务部监督专款专用，经销商、合作伙伴费用由渠道管理部负责收缴。
支持的差旅费及人天费按财务部“费用报销流程”执行。
4、售前顾问KPI考核内容：
项目
权重
能力建立与传播
欧亿·体育（中国）有限公司与应用知识能力与传播
集团认证的沙盘讲师（5分）
精通一个以上的欧亿·体育（中国）有限公司应用与管理；（10）
掌握两个以上的管理应用领域内容（10）
25%
样板用户掌握与传播能力1、掌握3个以上样板用户的详细情况，包括应用状况、应用价值，重要流程与数据；（15分）
2、每个季度整理一个样板用户欧亿·体育（中国）有限公司（10）
25%
售前工具整理与制作
每个季度一个以上被全国使用的售前工具包（5分）；
每个季度发起一次网上打单会（5分）
10%
精通用友一个以上的产品序列（U8或NC）产品掌握能力
10%
小计
70%
团队合作：
协作型工作的完成状况（10）
纪律规范遵守：工作日志与汇报（5）
15%
一线的反馈
一次请求支持单位的负面反馈扣5分，扣完为止；
连续三次负面反馈，停止售前工作；
15%
5、项目支持确认单汇总表由销售管理与支持总部于每季度末向人力资源部提供。
6、售前顾问按季度考核。
7、原《总部大项目支持制度》（股销管201501字）与本制度有冲突地方以本制度为准。
8、本办法同时适用于大区本部参与区域内分公司项目支持的售前人员，及分公司之间参与项目支持的售前顾问。
本办法由股份公司人力资源部负责具体操作及解释,自2015年7月1日起执行。
用友软件股份有限公司
2015年7月1日
报：董事会
发：总裁会、总裁办公会、欧亿·体育（中国）有限公司业务本部部门经理、分子公司总经理