我国汽车工业在中国加入WTO之后迎来了过往所没有想象过的发展机遇。汽车零部

件产业又因为汽车工业的快速发展也获得了大量的发展机遇。在市场潜力这么具有吸引

力的情况下,中国市场也逐渐迎来了各式各样的跨国零部件。外来者的进入者们在品牌、

资金和技术等方面都有强大的基础,因此汽车零配件市场也日益成为国内外相关厂商角

逐的战场。ND燃油喷射公司(下文有些简称为ND公司,为同一公司)是一家燃油喷射

系统专业生产厂家,在国内也大有名气,市场地位较高。但是由于市场中的新技术、新

产品不断更新、市场大环境不断变化,ND燃油喷射公司市场领先的产品和技术优势也逐

渐被弱化,面对的市场竞争的压力也越来越大。

本文以在营销理论的基础之上结合了定性与定量、理论与实践并重的研究方法深

入、系统地研究了 ND燃油喷射公司的营销策略。首先,本文深入全面的分析了 ND燃油

喷射公司的营销环境,使用了 STOT分析方法列举出了 ND燃油喷射公司的优势、劣势、

机会和威胁,SWOT分析方法是帮助企业将竞争优势转化为战略优势的一种方法。其次,

基于ND燃油喷射公司的竞争能力分析,本文确定了 ND燃油喷射公司的目标市场,重新

对ND燃油喷射公司进行市场定位,加强与玉柴的战略联盟关系、大力开发潍柴和大柴。

另外,ND燃油喷射公司在长期的发展中已经积累了大量渠道资源,应该利用渠道优势开

发中小客户市场。随后本文研究了该公司的价格策略、产品策略、促销策略和渠道策略。

最后,营销策略要有相关的制度来把保障其实施,为此,本文提出了相关保障措施,例

如绩效管理、夯实与上游供应商之间的关系以及加强与目标客户的关系等。

本研究建立在于ND燃油喷射公司充分沟通的基础之上的,相关的研究成果也可以

帮助ND燃油喷射公司应对不断变化的市场环境并获得持续有效的发展,对其他的企业

也有一定的指导意义。

关键词:ND燃油喷射公司;营销策略;市场定位