MBA毕业论文《TD公司燃油添加剂产品差异化营销方案》(62页).rar 摘要 随着中国经济的快速发展和市场化水平的不断深入，同业之间的竞 争日益激烈。在不断提高的信息化手段、技术能力和管理水平的作用 下，为了能够击败竞争对手，各企业相互效仿和追随，营销趋于同质 化，结果导致盈利能力下降、发展空间受到限制、用户缺乏忠诚度，企 业被迫要通过价格战来抢占市场。 TD公司正是面临着这样的局面。做为一家专业的燃油添加剂生产 厂家，TD公司在进入中国市场初期凭借着产品的优良性能和服务，企 业实现了快速的增长。然而，随着国内燃油价格的上涨和供应的紧缺， 燃油添加剂市场发展异常火爆，竞争日趋白热化。在竞争对手猛烈的市 场推广和价格攻势下，TD公司的市场份额与销售业绩出现了严重的下 滑，企业被推到了价格竞争的边缘。 为了能够帮助TD公司摆脱目前的困境，本文希望通过对TD公司燃 油添加剂产品营销策略的研究，结合差异化营销理论与方法，为其指出 问题的所在并提出相应的解决方案，同时也为其他企业开拓市场、回避 竞争、提高核心竞争力提供一些参考。 本文首先分析了TD公司燃油添加剂产品在中国发展的内部及外部 环境，研究了政治、经济、社会文化和技术等外部因素，并重点对市 场上同类产品和厂家之间的品牌和竞争态势等情况进行了分析。同 时，还详细了解了TD公司及其产品、市场和经营等情况，并对经营上 的优势与劣势等内部因素进行了探讨。在内外部环境的分析中，本文分别运用了PEST、波特的五力模型、EFE矩阵、IFE矩阵等分析方法和 工具，并通过SWOT矩阵对于TD公司内外部环境进行了综合的评价。 接下来，本文从市场、产品、价格、渠道、促销等方面着重研究了 TD公司的营销策略和所遇到的问题，并剖析了问题产生的根本原因。 根据分析的结果，本文提出调整营销理念和由营销组合向差异化营销策 略的转变的思想，并介绍了价值分析方法以及在差异化营销中的运用。 在前面的分析和理论基础上，本文就TD公司现有的营销策略提出 了调整方案，将差异化的思想贯彻到市场、产品、价格、渠道和服务等 五个方面，从目标市场的定位、产品性能的组合、定价策略的调整、分 销渠道的梳理和服务特点的加强等角度，为企业构建了新的营销策略。 最后，为了使新的营销策略能够得到正确执行，本文在该策略的实 施当中将其提高到企业的战略高度，并引入平衡记分卡的方法将该营销 策略分解到财务、客户、内部流程和学习与增长等四个方面，以确保其 实施的效果。 关键词：燃油添加剂，差异化营销，价值分析，平衡计分卡