目录 第 1 章 绪论.....................................................................................................................1 1.1 选题背景............................................................................................................1 1.2 选题目的.............................................................................................................1 1.3 选题意义.............................................................................................................2 1.4 国内外相关研究现状........................................................................................2 1.4.1 国外研究现状.........................................................................................2 1.4.2 国内研究现状.........................................................................................3 1.5 研究方法和研究内容........................................................................................4 1.5.1 研究方法.................................................................................................4 1.5.2 研究内容.................................................................................................5 1.6 创新及不足之处................................................................................................5 1.6.1 创新.........................................................................................................5 1.6.2 不足之处.................................................................................................5 第 2 章 银行营销策略的理论基础.................................................................................6 2.1 营销策略的概念.................................................................................................6 2.1.1 市场营销..................................................................................................6 2.1.2 营销策略..................................................................................................6 2.2 研究理论.............................................................................................................7 2.2.1 市场营销理论..........................................................................................7 2.2.27Ps 营销理论............................................................................................7 第 3 章 峡江农商银行营销环境分析.............................................................................8 3.1 峡江农商银行情况概述.....................................................................................8 3.2 峡江农商银行营销环境分析.............................................................................8 3.2.1 外部环境分析..........................................................................................8 3.2.2 内部环境分析........................................................................................10 3.3 峡江农商银行网络营销的 SWOT 分析..........................................................12 3.3.1 优势（S）..............................................................................................12 3.3.2 劣势（W）............................................................................................13 3.3.3 机会（O）.............................................................................................13 3.3.4 威胁（T）..............................................................................................13 3.3.5 结论.......................................................................................................14 第 4 章 经验借鉴...........................................................................................................15 4.1 北京 A 银行......................................................................................................15 4.1.1 积极加强银行产品创新........................................................................15 4.1.2 差异化的营销策略................................................................................16 4.2 合肥 C 银行...................................................................................................... 17 第 5 章 峡江农商银行 STP 分析..................................................................................18 5.1 市场细分...........................................................................................................18 5.2 目标市场选择.................................................................................................199II 5.3 市场定位...........................................................................................................20 第 6 章 峡江农商银行营销策略...................................................................................21 6.1 产品策略...........................................................................................................21 6.1.1 产品开发策略........................................................................................21 6.1.2 品牌策略................................................................................................21 6.2 定价策略...........................................................................................................22 6.2.1 产品定价原则........................................................................................22 6.2.2 差异化定价策略....................................................................................22 6.2.3 亏损定价策略........................................................................................23 6.3 营销渠道策略...................................................................................................23 6.3.1 加强银行网点布局................................................................................23 6.3.2 开展网络营销渠道................................................................................23 6.4 促销策略...........................................................................................................24 6.4.1 开展网络促销活动................................................................................24 6.4.2 促销活动................................................................................................25 6.4.3 产品推广策略........................................................................................25 6.4.4 加强广告宣传活动................................................................................26 6.5 人员营销策略...................................................................................................27 6.6 过程营销策略...................................................................................................27 6.7 有形展示营销策略...........................................................................................28 第 7 章 加强峡江农商银行营销策略的保障措施.......................................................30 7.1 确立现代营销理念...........................................................................................30 7.2 加强银行营销队伍的建设...............................................................................31 7.3 构建完善的银行营销组织结构.......................................................................31 7.4 提高银行营销管理的技术水平.......................................................................32 7.5 加强银行营销文化的体系建设.......................................................................32 7.6 构建完善的营销服务流程体系.......................................................................33 第 8 章 结 论.................................................................................................................34