韩都衣舍成功之道 目录 CONTENTS 创始于2008年，从易趣起家，是最早的一批 钻石级超级卖家之一。 由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。 韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。 2010年获得“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商” 的荣誉称号;2011年获得国际知名风投IDG的千万美金投资;2012年—2014年连续三年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。 目前，韩都衣舍已经是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在 京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。 公司 概况 2014 市场部组织架构图 2002 发展简史 在易趣开店，销售韩国化妆品 在淘宝开店，销售化妆品增设妇婴用品 2003 正式注册公司 2005 公司转型做服装 年底12名员工 2007 韩都衣舍开始运作 年底50名员工 销售额300万 2008 2009 买手小组组建 年底200名员工 销售额1300万 2010 2011 重点打造供应链年底员工400名 销售额1亿 2012 重点是品牌打造和公司企业文化建设 推出子品牌，在淘宝（天猫）平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位 2014 将收购20个淘品牌完善产业链，双十一成交额1.98亿 快时尚——时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。与速食年代“求速”的特点如出一辙。时速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。 品牌定位：互联网韩风快时尚品牌 主要风格：韩国风格 目标客户：18~35岁的都市时尚人群 经营：女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。 品牌定位 旗下其他品牌介绍 目前韩都衣舍旗下各个品牌的定位： ·HSTYLE—韩风快时尚女装品牌 ·Soneed—韩风OL时装品牌 ·AMH—韩风快时尚男装品牌 ·MiniZaru—韩风快时尚童装品牌 ·BlackQueen—韩风时尚女鞋品牌 ·JEANSPOINT—韩国快时尚牛仔品牌 ·素缕SouLine—东方复古原创设计师品牌 “ANYMO艾茉”—收购的专注中老年女装的淘品牌 淘宝旗舰店数据 欧亿·体育（中国）有限公司对比 成功的原因分析 1、品牌定位的差异化竞争优势 韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。 差异化优势是指一个企业能够为顾客提供满足其特殊偏好的某种独特产品或服务，从而使该企业具有区别于其竞争对手的差异化及差异化竞争优势。 近年，随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。 爱美之心，人皆有之，相对男性，女性更甚 女性为了表现不同的自己，会通过换服装来换心情 网购已成为女性淘宝的方式之一，足不出户便知时尚流行风 2、海量款式的吸引力 业内有句话，“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。韩都衣舍在上新方面做得非常好。韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。 3、高性价比的消费粘性 韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。 韩都衣舍目前的常规折扣和促销手段主要以下面机种方式进行。(链接) 正是这些优惠手段，尤其是舍友独享优惠造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。 韩都衣舍这一起网络营销案例就是充分的了解了女性心理想法才能够取得成功的。在竞争力越来越大的今天，每个欧亿·体育（中国）有限公司的竞争力都是不容小视的，要成功的脱颖而出一定要牢牢抓住大众的口味。 定价策略 1、自由定价：企业代购韩国热门品牌的前20%，竞争激烈。韩都衣舍就做后面的80%。因为成本低，又是虚库，每天上货1-2万款。别人查不到牌子，就可以自由定价。货物在国内独一无二，买家只能接受这个价格。 2、韩都衣舍自2006年诞生于淘宝以来，凭借品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性，高速成长，展现了低端价位高端个性的水平。 促销手段 尽享双十一抢先团 会员制度 舍友独享优惠 其他各种降价折扣 促销手段——双十一 历年销量排名： 2012——第三名 2013——第二名 2014——第一名 2014年具体成就： 销量第一 ，集团总销售额2.79亿元，韩都衣舍单品牌销售额1.98亿元，而服装售罄率达70%。1分钟销售额破1000万，6分钟破2000万，10分钟破3000万，15分钟破4000万，25分钟破5000万，36分钟破6000万，50分钟破亿 促销手段——会员制度 韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员，不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知店铺动态。这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。