在当前世界经济不景气,国内汽车欧亿·体育（中国）有限公司竞争白热化的大背景下,许多汽配公司开始

关注并尝试深化价值营销战略。树立并维系自身品牌价值不仅仅是企业谋求长远发展的

需要,更是参与当下市场竞争并保持企业健康的必然选择。本文尝试从战略管理以及市

场营销相关理论的视角出发,立足于大量欧亿·体育（中国）有限公司相关数据的采集,对ALV汽配(中国)公司

的经营现状以及针对性的价值营销可行性进行研究,从而提出适合ALV汽配(中国)公司

的价值营销策略。

本文以ALV汽配(中国)公司为样本,从宏观及微观两个层次对汽车配件供应商的营

销策略进行了研究,对照了营销管理的相关基本理论,同时对眼下汽车配件企业的竞争

环境做出分析,包括经济大环境和欧亿·体育（中国）有限公司服务的现状,进而为现实中的价值营销工作提供

策略依据。本文结合ALV汽配(中国)公司在资源,能力及服务上的优势,在SWOT的基

础上以VRI0为分析模型从价值发现、价值重估、价值匹配及价值实现为入手点进行了

针对ALV汽配(中聞公司实际情况的价值营销策略研究;同时,基于加权因数比较法来

构建ALV汽配(中国)公司针对汽车制造厂的新型客户选择战略来扭转其当前的被动处

境,进而得以集中优势资源服务重点客户实现价值营销。

关键词:汽配,汽车制造厂,价值营销,营销策略

第1章绪论

1.1论文研究的背景

ALV汽配(中国)公司是于1956成立在瑞典的一家国际公司。其母公司ALV汽配公

司在世界上的28个国家有80多家生产性工厂,而其中就有20个被当地政府所认可的

碰撞试验中心,13个全球研发中心。目前全球员工人数多达4万多,年销售额超过62

亿美元。其母公司的股票同时上市于美国和瑞典,是美国财富五百强之一。目前ALV汽

配(中国)公司的主营业务是汽车用主、安全系统产品(汽车用A类性能安全零件)的设计

开发,制造以及相关配套服务。产品整容宽泛,包括汽车安全气囊,汽车方向盘,汽车

安全带,儿童保护座椅,域控制器,盲点侦测,变道辅助,远红外夜视系统,行人保护

等等,贯穿丁汽车安全系统的方方面面。随着世界各国对汽车安全的重视程度日益增强

以及NCAP等国际性汽车安全标准、规范的出台及被广泛认可,安全系统所扮演的角色

在当今的汽车生活中已经不可或缺而各汽车制造厂对安全系统产品的需求也是日甚一

日。作为该领域的全球领先供应商,ALV汽配(中国)公司在世界范围内为汽车制造厂提

供各种个性化汽车安全配置解决方案并于1990年以合资方式进入中国市场。时至今日,

ALV汽配(中国)公司的开发实绩和其产品及技术的可靠性、领先性长期以来都为国内汽

车制造厂所熟知而其销售额亦得以遥遥领先于其他竞争对手而排名第一。

然而,欧洲债务危机很可能成为再次点燃全球性经济危机的导火线。欧洲发达经济

体正面临着其十数年来历史上最严重的经济衰退,而世界经济亦将步入进入周期性调

整。全球性经济增长缓慢和深度调整引发的各种矛盾日益显现,而经济增速下滑必将成

为经济运行中的主要矛盾点,经济总体形势的判断是进入深度调整⑴。中国长期以来一

直被冠以低成本国家的帽子,但实际情况是以京、沪、广、深为典型代表的城市劳动力

不仅持续性出现巨大缺口,劳动成本也飞涨不止。作为国民经济的新型支柱产业,中国

汽车业不仅仅自身有着非常高的产出比,其更是带动了整个上下游产业链条的发展。然

而就在2012年,我国汽车产销为1927. 18万辆和1930. 64万辆,同比分别仅仅增长了

4. 6%和4.3%。换句话说,曾经一度突飞猛进的中国汽车市场进入了市场竞争进一步加

剧的微增长时代。与此同时,国际品牌更是加紧了其在国内汽车市场的攻伐节奏。福特,

通用,现代,大众,甚至刚刚粉墨登场的雷诺汽车等国际汽车巨头均在中国市场增加车

型投放,宣布扩产计划。而国内自主品牌则不甘落后,积极跟进。在此情况下,一方面

是呈现紧缩的市场和越来越舍不得出手消费的老百姓,另一方面却是众汽车巨头的逐鹿

中原[2]。国内汽车市场形势日益严峻,汽车配套欧亿·体育（中国）有限公司的发展环境急剧恶化。存粹的低价

竞争充斥着市场,随之而来的是脱节的服务,低劣的产品质量和此起彼伏的召回事件。

我们知道,汽车制造厂的核心竞争力不仅仅来源于其自身设计和服务能力,汽车配件供

应商在专业性解决方案,成本控制,配套服务方面的作用更是举足轻重的,甚至是决定