摘 要
随着终身教育与知识改变命运的求知观念的逐渐深入人心，全社会对教学培训资
源的需求正在不断增强。有知识，有技能，有证书的员工在企业激烈的岗位竞争中往
往能处于优势地位，这让人们逐渐意识到了继续参加培训来提高自己各方面素质的重
要性与必要性，很多人也开始积极地加入到培训课程活动中，来为自己加油充电。但
是对于国企范围内的员工，适应他们工作实际情况的培训课程依然很匮乏。越来越多
的企业开始重视员工的培训，其中一些大型企业也逐渐建立起了自己的内部培训机
构，但在全国范围内，依然有很多小型的企业由于经济、人力、制度等因素，并不具
备单独承办内部培训机构的实力。因而也就产生了培训外包的市场，通过寻求其它更
专业的培训机构的协助，来实现自身企业员工的培训。而这也正是大庆高培中心立足
于大庆油田的内部培训市场，进而开拓外部培训外包市场的绝佳历史机遇。以此为研
究基点，本文做了如下研究工作：
首先，在查阅了相关文献材料的基础上，对相关培训以及市场营销的基本理论进
行了总结概括，从而为本文的实践研究搭建起了基础的理论框架。

其次，采用理论联系实际的方法，论文在分析了大庆高培中心培训市场与营销现
状的基础上，运用 PEST 模型和 SWOT 分析法对培训中心的市场环境进行了分析，然后
运用 STP 策略分析对高培中心的市场营销进行了市场细分，并为高培中心选定了相应
的目标市场，拟定了市场定位的相关策略。进而提出了在巩固现有市场份额的同时，
大力开发新市场的的具体实施办法，并提出了在人力资源、产品服务、管理信息平台
等方面保障措施的建议。

最后，基于上述的分析，论文为大庆高培中心在产品、价格、渠道、促销等方面
的营销策略提出了建议。以此来指导实际工作，将极大的提高高培中心的企业核心竞
争力，实现可持续的发展。

论文对于大庆高培中心今后的市场营销工作有着一定的指导作用，同时也可在一
定程度上为其他培训机构提供借鉴与参考。

关键词：
市场开发，营销策略，人才培训，大庆油田