谨呈：中新置地
独墅湖高教区区域价值认识论
——工业园区215地块营销策划报告
项目初步认知
项目属性为：独墅湖高教区内的大型中低密度混合社区
三房为主，两房次之，其它次之
两房以上房型都以舒适性为主
1、价格：体现区域价值的价格实现
2、速度：通过热销达到快速回笼资金
对项目销售目标的解读
1、持续提升中新在苏州的企业品牌价值
2、塑造区域中高档次的品牌形象
3、规划形态与片区市场形成显著差异，
——打造标杆型项目
对项目名牌目标的解读
问题1
如何提升区域价值认可度，从而奠定项目中高端的市场形象？
问题1
如何提升区域认可价值，从而奠定项目中高端的项目形象？
观点二（苏州大学教授）“到了这边（独墅湖）考虑买房子买在湖东或者机场路”准备置业的区域客源多数会把目光瞄准目前市场接受度比较高的湖东或者双湖板块
观点一（苏州大学教工家属）“那边太远，生活太不方便了，周边的生活气息也差”独墅湖高教区的认知度普遍较低，周边的社区较少，居住氛围差，日常的生活配套也较为匮乏
客户语录
生活配套极为匮乏
生活氛围较差
问题2
如何直面竞争，抢夺外围客户资源，解决区域客户单一的状况？
问题2
如何直面竞争，抢夺外围客户资源，解决区域客户单一的状况？
问题3
如何制定适度价格策略，规避激烈的市场竞争，实现快速去化？
关于营销通路选择的方法
思路选择
通过市场的研究，通过细分客户群体，针对特定的建筑，满足其个性化的需求
特定地点＋特定建筑→特定人群的需求
寻找本案特定的营销通路
园区作为苏州高品质中央居住区的地位正在逐步被市场认可
市场趋势
市中心板块
湖西板块
湖东板块
相城板块
相城区及市区人群
4500元/平米
吴中板块
吴中及市区人群
4800元/平米
新区板块
新区及市区人群
5200元/平米
市中心板块
市区及周边人群
10000元/平米
湖西板块
园区及市区人群
8000元/平米
湖东板块
园区人群为主
5500 元/平米
工业园区