可控式产说会 2012年第一中支？ XX 中 支 截止2012年12月6日 2012年10月 2012年11月 管理资源网www.m448保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网成功秘诀 可控式客户积累+可控式产说会产说会现状 “三难” 会 前 会 中 会后 活动量 把控 流程 把控 回收 把控 可控式产说会 管理资源网www.m448保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网 可控式产说会项目指标 邀约成功率为交表数的40%左右 实际到会率是成功邀约人数的80%左右 签单率为实际到会人数的60%左右 保费回收率为预签保费的60%左右 可控式产说会天龙八步 会 后 收集欧亿·体育（中国）有限公司 筛选客户 电话邀约 递送请柬 场外训练 保费回收 会 中 会 前 可控式产说会流程是贯穿产说会运作的主线，业务伙伴在邀约、促成、回收保费时须遵循规律，步步为营，每个环节的细致操作，是整个可控式产说会成功的有力保证。 会前确认 现场促成 会前操作 收集欧亿·体育（中国）有限公司 筛选客户 电话邀约 递送请柬 会 前 会前确认 上交“候选客户欧亿·体育（中国）有限公司表“ 筛选A类客户先进行邀约 邀约师话术 递送请柬话术 电话确认，上门接送 时间：启动大会结束后 内容：每天早会上交4个客户欧亿·体育（中国）有限公司，项目组人员收集业务员上交的客户欧亿·体育（中国）有限公司。强调提醒业务员对上交欧亿·体育（中国）有限公司的客户按话术要求进行前期铺垫。 目标：保证准客户数量，客户欧亿·体育（中国）有限公司的持续上交是确保可控式产说会连续召开的基础。 注意： 1、要求业务员务必按照客户欧亿·体育（中国）有限公司收集表要求填写。 2、每天上交4个客户欧亿·体育（中国）有限公司，作为一项要求严厉贯彻执行， 对于不能按时和按量上交的要制定相关措施进行处罚。 3、一个业务员一场最多只能带领两个客户，既要鼓励业务 员多上交欧亿·体育（中国）有限公司，更要鼓励全体人员上交欧亿·体育（中国）有限公司。 4、做好客户欧亿·体育（中国）有限公司保密工作。 第一步：收集欧亿·体育（中国）有限公司