产说会后续追踪话术及演练 目录 产说会的意义 产说会的思考 追踪的重要性 话术举例说明 相关演练要求 产说会的意义 星级酒店排场——客户心情舒畅 专业讲师讲解——客户容易认同 签单氛围火爆——客户容易从众 拿礼品吃大餐——客户亏欠心理 产说会的思考 认真筛选客户 会前反复沟通 细节决定成败 追踪决定结果 追踪的重要性 已签单客户，颗粒归仓 未签单客户，强化意向 无论签单与否，都约请转介绍名单 话术举例说明 当场签约客户的会后跟进 当场未签约客户的会后跟进 当场签单客户的会后跟进 （一）对当场签约客户的会后跟进 1.已签约且购买意向明确的客户：签单预约 ____先生/女士，您好！我是××，您在昨天理财讲座上签的认购意向，公司已经确认并录入了系统，为了保证您的利益，使保单及时生效，您需要准备好身份证和银行存折，我来帮您办理相关的手续。您看我现在过去还是下午3点比较方便？ 2.已签约但犹豫不决的客户：重新说明、促成签单 ___先生/女士，那天在产品推广会上认购的人都已办完手续，仅 有您还没有办，公司特别安排我过来，想听听您的意见…… 除了这方面您还有没有其他的疑问？ 是这样的......（针对客户疑虑进行相应异议处理，并重新回顾计划） （一）对当场签约客户的会后跟进 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究