提纲 一 前言：关于角色和价值的理解 二 目前产说会操作共性及对比 三 案例--做法分享（抛砖引玉） （策划宣导炒作） 四如何在策划中解决四个理由（举例） 五 几种模式是如何实现殊途同归的 六 结束语 提纲： 一、导入 二、产说会分类与定位概述 三操作产说会的核心初探 四、产说会规划流程 五 产说会操作示范 六、结束语 一、导入 1、说明会已经成为一种常见的营销手段 如：总统竞选、公司上市路演、服装发布会、产品推介会 2、说明会应该成为营业单位必备的营销技能 寿险营销的两个基本面：业务员、客户 寿险营销的两项重点工作：创说会、产说会 准客户 客户 准增员 业务员 产说会 创说会 二、产说会的分类与定位 根据说明会的六大要素分类： 1.产品——万能、金裕、投连、常青树产说会、、、、、、 2.客户购买力——高端、中端、低端产说会 3.客户类别——女性、少儿、企业主、公务员、白领产说会、、、、、、 4.主办主体——分公司、营业区（机构）、营业部/组产说会、、、、、、 5.举办形式——老客户答谢会、客户联谊会、新产品上市发布会等 现场理赔会理财报告会亲友同学聚会式、、、、、 6.按氛围____轻松幽默式庄严肃穆式互动问答式全员参与式 VCD短 片播放式 厘清要素定好位，是做好产说会的前提条件。