四季度洋房推广策略思路 苏州工业园区麦点地产顾问有限公司 任务： 洋房 东西向洋房 景观小高层 再大的销售压力 再差的市场环境 再明显的产品优势 再次出发，仍然要做产品、客户和竞争分析的基本功课 客户洞察 一批二批成交客户来源区域 由多至少依次是： 湖东（35/36） 湖西（25/27） 五县市（15/15） 沧浪区（12/13） 上海市（9/9） 湖东、湖西的客户选择上城 毫无疑问，因为他们熟悉园区这片土地 我们在这块土地上投入的推广也最多 上城在产品力主导下的综合性价比优势 园区人更迅速明白 这是我们的基础客群。但我们更为关注增长型客群 为什么在园区客户中，湖东比湖西多， 为什么在苏州本地非园区客户中，沧浪区远远多于其他区 再次印证公寓客户的地缘性消费真理 在湖东和湖西的客户中，如果能够再有效的区分出具体版块，将会对营销推广动作，指出更为具体的方向。 唯亭及胜浦镇的中高端改善型客户，从地缘关系角度思考，加上“进城”的需求，在目前无限购、对价格不敏感的背景下，应为本案洋房可以覆盖的重点客户群。 启示：唯亭及胜浦两镇的客拓。 沧浪的客户选择上城远多于地理关系平行的平江 除了我们和苏大、广电总台等渠道有落地推广外， 也和平江客户在竞争上有人民路北段、平江新城等更多的选择有关，而沧浪的客户向南、向西都没有出口。 主城的客户已经习惯了家门口的小便利生活，对园区的生活毫无疑问有此要求。 思考二：在主城客户的争取上，我们的出口？