谨呈：苏州华恒置业有限公司 2011年5月10日 企划形象 客户区域分布及特征： 成长客户 重要客户 核心客户：唯亭镇区、跨塘镇区及周边区域客户 重要客户：大园区客户 成长客户：相城区及其他区域客户 核心客户 从板块划分来看，客户以本地客为主，古城区东部外迁客以及相城区东南部的客群为辅 客户定位 重点客户锁定： 区域内产业带：金属加工、服装生产、物流批发等传统产业私营业主 区域内商业中心商户老板 当地居民、拆迁户等子女的婚房 园区大型中外企业高收入者 当地区镇政府办公人员 古城区外逼客户 相城区蠡口家具市场、中翔商贸城 客户定位 阳澄湖水产贸易区客户 梅花、永林、东港等老校区客户 根据对竞品项目分析，客户主要来自园区板块的当地居民及各大市场、事业单位、政府机构，以及其他靠近园区的古城区及相城区客户 马先生：年龄29，南通人；企业高管；未婚 马先生，企业高管，和女朋友打算近两年结婚。 为买房子手里有一定的积蓄。 确定要在园区买房，这样可以使用园区公积金。 对小区的环境品质也有一定的要求。 对于建筑密度低，绿化率高的小区很认可。 对总价有一定的承受限度，关心交通出行的便利性，生活配套。 对于项目口碑品牌要求高，开发商的品牌，期望自己的置业社区成为公认的高档次社区； 人物特征：喜欢高档次的生活氛围，处于事业发展期，注重社区环境和居住人的档次； 客户描摹 客户标签：90平米左右 动机：首次置业，刚性需求 购房需求：房子不需要太大，但最好有自己的独立书房 林先生：年龄36，苏州人；私营业主；已婚 林先生，私营业主。三口之家，孩子已上小学。太太也在公司帮忙。 公司位于唯亭镇，从事服装加工欧亿·体育（中国）有限公司，规模不是很大，但事业处于成长阶段。 现居住环境，周围吵杂，环境不好，里面的人员构成也很混乱，很多是租房的。 想换一套社区环境比较好的房子，交通要求便利，不能影响生活质量和孩子上学。 由于事业处于上升期，对流动资金的需求性较大，所以在置业需求上并不是追求一步到位。 期望入住的小区属于高档小区，尤其是花园洋房，感觉能够更加的提高生活品质。同时也能适当的提升身份。 人物特征：事业略有小成，对生活的品质有一定的要求；对未来的发展非常的自信希望逐步的步入上层社会这个圈层； 客户描摹 客户标签：120平米左右 动机：改善性居住 购房需求：希望给孩子一个独立的成长空间；三房刚好，偶尔也能接父母来住住 张先生：年龄45，苏州人；拆迁户；已婚 张先生，拆迁户。三口之家，儿子刚刚大学毕业。 由于拆迁补偿手里面有一笔购房资金。 现在买房更多的考虑是为儿子置办婚房。 想买在就近的房子，有一定的地缘性。 考虑作为孩子的婚房，对社区的品质和档次有一定的追求，当然买房的时候也要听取孩子的建议。 了解青剑湖区域的项目对未来的规划也很有信心，但是大都是别墅，和目前的购买能力有一定的差距。 所以现在周边的高档社区是他们的首选。 人物特征：有一定的经济实力，地缘性强；更多的考虑项目的品质、周边环境； 客户描摹 客户标签：150平米左右 动机：子女婚房 购房需求：小区要气派点，客厅要大点，储物空间要多，适合一大家人一起居住 从以上分析可以看出 客户年龄阶层从29-45岁 经济能力、生活观点、置业取向也各具特色 因此，我们更加需要对客群分解 以便准确定位 客群分析 家庭观 秉持家庭观的一家三口中产阶级 家庭生活基调阳光向上 向往品质生活 重视子女的教育 家庭至上亲情为重 的 生活“家” 客群属性分解 工作观 处处领先的工作哲学 事业稳定有成 视野广阔 阅历丰富 主动追求生活的品质 是步步为营的城市创造“家” 客群属性分解 社交观 行事果干而独具特色 有着强烈的生活方向感 清楚自己的生活目的 有着个人独到的静观点 在动态城市 的思想“家” 客群属性分解 消费观 品质与品位共存 欣赏创意 拒绝平庸 乐于接受新颖 视点聚焦细节 他的消费包含：收藏、置业、旅游…… 形成自我 品牌视野 的 观察“家” 客群属性分解 财富观 财富不是身外物 因为自己一直都在追逐财富 拥有积极的财富观 财富积累处于持续上升阶段 愈来愈 注重 内涵所在 的 理财“家” 客群属性分解 他们是懂得寻求自我优良品味的 中产阶级 他们正处于家庭中期的稳定阶段 财富积累的上升期，但不是富豪级人物 在事业上有很大的奋斗空间 他们厌倦了公寓房的纷繁 但暂时又无法享受别墅的浮华与豪奢 客群属性描述 他们乐于私享“静·隐·逸”的舒适生活形态 考虑置业时不仅只注重其功能，而是注重它的精神面与价值面 稳定资产阶层使他们接近于花园洋房与类别墅的形态 更高级、面积更宽裕、环境更优雅的居住产品升级消费进程中 向往城市的高品质生活，期待改善目前居住环境。 深度剖析 恰好有这样一个地方 别墅区内 湖畔 意式 纯电梯洋房群落 项目推广语 别墅深处是洋房 项目推广语 阿卡迪亚·花园里 纯正的意式风格简洁、流畅，红与白搭配的色彩雅致而明媚， 经绿植软化的湖畔线，无法忘记和推却的陶然忘世，邀你共入花园…… 建议案名为 项目案名 它与城市一起生活，无为繁华； 它与风景一起生活，隐遁世外； 它与阳光一起生活，闲适慵懒； 它与情感一起生活，神秘高贵； 它与梦想一起生活，绿盛荫饶； 它与家庭一起生活，和睦有加。 它生活在花园里，所以，更加美丽着。 有一种贵族精神与驯鹿同在 —— Logo LOGO释义 不要只用洋房想象我们 前所未见的别墅品质洋房生活，成就我内心渴望 经历了许多，成也欢欣，累也欢欣，你收获的又何止几回 被事业追着跑，被业务追着跑，被时间追着跑 这一刻，把步子缓一缓。事业一如既往，心境辽阔依旧 或许花园里和一样，都注定拥有不凡气质。 园区仅见观湖意式纯电梯洋房群落 ·纯正风范 形象推广期