摘要
随着中国加入WTO国内铸造企业面临的市场环境发生了巨大的变化,市场竞争进一
步加剧受市场环境变化的影响.斯莱德铸造公司近几年的利润率明显下降,出现了出口
金额上升,但出口利润下降的问题。作为一家专业的铸造公司,如何在全球铸造市场竞
争日趋激烈的情况下,制定适当的海外市场拓展战略,摆脱公司盈利能力下降的困难是
公司必须面对的一个重要课题。

本论文共分六章,第一章是绪论阐述了公司现状以及其面临的问题以及战略管理概
念和战略管理理论综述;第二章对公司及其组织架构进行简要的介绍,并对公司的经营
概况和产品结构进行分析,以及介绍公司目前主要海外市场的情况。第三章分析斯莱德
铸造公司在海外市场拓展中经营管理和外贸业务上存在的不足之处,为后面章节分析问
题提供征对性。第四章对公司内外部环境介绍,通过五种作用力模型进行了欧亿·体育（中国）有限公司结构分
析,结合前面章节,找出公司在外部环境中存在的机会和威胁,内部环境中的优势和劣
势,并结合运用内、外部因素评价矩阵(EFE)矩阵对公司的内、外部环境进行了综合
评价,结果是公司在内、外部环境中处于中等水平。第五章是在前章对内外环境进行分
析的基础上提出公司拓展海外市场战略方案建立,并加以选择和拓展市场所需要的策
略。首先结合第四章内容,运用优势-劣势-机会-威胁矩阵(SWOT)矩阵提出了五种海
外市场备选战略方案,并通过定量战略计划矩阵(QSPM)对战略方案进行了排序,得出
后市场渗透战略是当前的最佳战略,接着分析了目标市场和进入模式的选择。第六章介
绍了公司海外市场拓展策略实施的保障,主要分为人方的保障和组织结构的调整。

关键词:合金铸件;海外市场;市场营销;