报告内容
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核心问题的提出
Part 1
问题界定
项目目标
业绩要求
市场情况
得出矛盾
发现问题
问题思考
核心问题的提出
本次报告的最终解决思路
项目目标
目标
业绩目标
企业目标
三个项目全年实现销售收入人民币15亿元；
巩固、提升海伦堡的市场形象和地位：
中山海伦堡项目
完成销售业绩7亿元
实现销售套数900套
同胜村项目
完成销售业绩6亿元
实现销售套数1100套
完成销售业绩2亿元
实现销售套数350套
目标分解
三个项目累计需完成销售套数2350套——
需完成全年销售业绩的46.7%；
海伦堡项目
永二村项目
需完成全年销售业绩的40.0%；
永二村项目
需完成全年销售业绩的13.3%；
同胜村项目
市场对比
销售套数 2010
销售总额2010
销售套数2011
销售总额2011
全年完成销售总额8.34亿元；
其中洋房完成约7.74亿元；
其中别墅完成约0.60亿元
全年完成洋房销售约1200套；
全年完成别墅销售19套；
全年需完成销售总额15亿元；
其中洋房需完成约13亿元；
其中别墅需完成约2亿元；
全年需完成洋房销售约2350套；
全年需完成别墅销售60套；
集团对中山区域销售业绩以倍数增长的要求考验的是项目对地域的突破，对客群的突破，对价格的突破！