江西今明地产有限公司 梦广场 招商方案与策略 项目整体招商布署 项目招商租金与商务条件 项目招商推广 合作条件沟通 目 录 项目分析与评估 项目招商方向与业态规划 项目分析与评估 从项目建筑体量与设计来看，属单体集中式商业。相比其他商业建筑招商操作难度大，必须多业态操作，必须要有主力店支撑。 从地段来看、城市交通系统便捷：八一四大道，文明大道以及滨江大道与其相邻。但从位置来看，因红绿灯及项目没有相对开阔的广场，使人流与车流不便停驻、使项目商业价值体现及招商范围有所减损。 从商圈来看，依托新汽车站，火车站的强大物流运输能力，东门商圈形成了以批发市场为主的商业格局。其他商业形态偏弱，以目的消费为主，休闲娱乐生活消费不足，整体商业形像和档次较低端。 金钻广场以商圈城市综合体的定位面世，实际运营失败；嘉福国际，万象国际以集中式商业街区和大型购物中心的定位，有望提升商圈形象。 整体评估：项目定位与招商面临较大的难度系数，招商周期可能相对会较长。 项目招商方向与业态规划 方向一 私立医院 联合体 五层：妇幼保健医院 四层：妇幼保健医院 二层：私家门诊工作室（医疗会所） 一层：入口大堂+医疗药械、保健品、母婴用品，便利小超市等配套业态零售卖场 + 医疗、保 健产业商场 三层：美容整形医院 集中式 主题商 业中心 五层：休闲娱乐业态 四层：休闲生活业态-美容美体、SPA、健身房 三层：儿童主题餐饮、儿童主题摄影 二层：儿童主题馆-儿童乐园、动漫城、儿童教育培训 一层：社区超市或儿童主题卖场 方向二 专业卖场 （家居或电器 等） 三层 二层 一层 四层：休闲生活业态-美容美体、SPA、健身房 五层：休闲娱乐、餐饮美食业态 项目整体招商布署 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 准备期 模拟招商期 招商全面启动期 周边、异地招商 配套招商与试营业期 工程进度 招商中心装修，接待点装修 立面与公共工程完工 竣工验收 一、招商团队组建及培训。 二、针对招商方向及业态定位，地毯式走访目标商户，调查目标商户意向数量及诚意度，进而评估确定招商定位及业态规划。 三、根据招商定位及业态规划，确定外立面及公共工程设计方案。 招商峰会 招商全面启动，通过本地，周边县市及异地商户招商 ，实现60℅招商率 配套及补充招商、装修及主力店试营业，达到招商率80%。 推广进度 异地考察宣传 异地商户来赣参观，各种会议营销 主题推广期 形象宣传期 签约、开业宣传期 立面与公共工程全面开工 装修、试营业 2月 3月 6月 9月 9月 10月 12月 招商进度 本地宣传 招商团队组建及培训 根据项目情况，组建招商团队，由项目经理统一管理。 满员人数8人、最少配额6人！人员工资费用约5万每月。 招商氛围的形成 招商通路包装 形象宣传包装 一、工地围档 二、招商中心 三、户外导示牌 四、外立面及公共部分装修 一、办公事务系统：主要指现场招商人员所使用的各类招商办公用具，包括信封、饮用水杯、档案袋、手提欧亿·体育（中国）有限公司袋；（名片、工作牌、着装采用统一标准） 二、宣传物料：招商手册、DM直邮广告、海报等。 三、各类招商宣传广告：户外广告、网络媒体广告等。 VI设计及视觉展示 一、立面效果图 二、功能分区及业态规划平面效果图 三、主体亮化效果 项目招商总体策略 一、招商思路： 针对招商方向及业态定位，招商人员分成二组地毯式走访目标商户：医疗单位及主题品牌商家（家居家电、超市卖场、儿童产业）。调查目标商户意向数量及诚意度，进而评估和确定招商定位及业态规划。然后根据招商定位及业态规划，确定外立面及公共工程设计方案。进而启动全面招商。 二、招商原则： 1、先招主力店，后招次主力店。大户先行，小户跟进。最后招补充配套业态。 2、立足长远，放水养鱼。对于主力店给予相当的招商政策优惠，达到以大带小和整个商城的长远收益，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。. 3、同业差异、异业互补。不能盲目招同一品类的店进入。 4、形象先行，造势优先 。形象先行，造市先造势。通过势的建立，建立项目地位与气势，塑造差异化的品牌形象，提升商户信心。 招商的过程是从奴隶到将军的过程。市场没形成的时候，商户是爹，市场兴旺后，业主就成了爷！ 项目招商总体策略 三、招商目标 招商目标 主题商超： 以儿童产业品牌商家，家居大卖场品牌商家为主要目标客户。 医疗欧亿·体育（中国）有限公司： 各大综合医院、专科医院、 公立与私立医院、重点是儿童妇幼医院、整形美容医院。 项目招商总体策略 四、招商渠道： （一）本地商户： 对洛阳相关市场及沿街商户进行地毯式的全面深入调研摸底，建立《商户信息名录》。 （二）异地商户： 1、通过本地商户了解，网络查询，欧亿·体育（中国）有限公司协会，专业杂志等方法获取上游及外地品牌商家欧亿·体育（中国）有限公司； 2、商家欧亿·体育（中国）有限公司进行分析和筛选，并展开全面接洽； 3、邮寄相关欧亿·体育（中国）有限公司，保持电话沟通，尽可能采用‘走上门，请进来’的主动方式建立关系。 （三）联络当地商会，拓展客户资源 （四）通过网络线上发布招商信息和收集相关客户信息。 （五）拜访政府丰关部门，获取客户资源和支持。 （六）通过直接走访和上门客户获取相关客户。 （七）通过公共媒体资源发布招商信息和广告、争取客户主动来访。