德尔惠鞋业公司环境体验营销员工晋级课程课件 店堂陈列终端元素 货品视觉 平面视觉 装修视觉 店员视觉 货品陈列 产品摆位 装修效果 灯光效果 ＰＯＰ 宣传品 店员形像 语言，礼仪 货品视觉能最直观的反映产品的卖点 认识器架 货架的架构设置 重复：顾客都是善忘的通过把货架 布局重复设置能加深顾客印象 对称：人的特性喜欢整齐的东西, 对称能令货品更整齐有序 架构设置---重复对称 货品空间划分的必要性 方便顾客快速寻找到需要的产品 体现店铺的专业化形象定位 便于导购人员的推销 成套的篮球故事促成连带销售 充足货量能给顾客营造丰满感觉 区位重点元素 黄金陈列带 （视觉焦点） 20/80 畅销款 摆位 了解产品卖点 确立最佳陈列方式 运用最恰当的语言 挖掘产品的优点 功能 \面料 \裁剪 \做工(制作工艺)——FAB 了解产品卖点对导购和顾客的价值 了解产品卖点 对导购和顾客的价值 激发购买冲动 产品价值认同 选择适当的陈列方式 明确产品推介重点 成功完成销售.顾客认可产品 真正体现成交＝成功 [Image Info]www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only.You may not extract the image for any other use.