摘要
自20世纪九十年代以来,科技和信息产业的飞速进步,手机逐渐代替电话
成为主要的通讯媒介。而随着3G时代的到来,更多的数据接入已经允许通过
手持设备进行更加丰富的沟通和交流,而相对应的智能手机円益成为各运营商
在新格局角逐的主要战场。包含手机厂商、运营商、渠道商在内的整个手机产
业把智能手机业务提高战略高度。因为有更多的机会和机遇,所以无论是国外
的通信业巨头,还是国内中小手机生产商,无论是处于产业链上游的设备供应
商,还是处在产业链下端的运营商都积极在手机市场布局。所以如何能够在竞
争激烈的手机终端市场获得发展并在未来广阔的发展机遇面前尽早挤入建立壁
垒是每一个手机生产厂商所要解决的问题。

现如今的低端手机同质化相当严重,而智能手机也在安卓系统的开源战略
下变的门槛很低,所以如何能够突出卖点,如何可以打动潜在消费者,也就是
如何做好手机终端的营销工作就成为了非常重要的问题。联想集团通过弘毅资
本完成对旗下联想移动的控股,标志着联想集团对于手机终端市场的重视。而
江西地区作为国内较发达地区,对于联想移动的营销战略有着非常重要的区域
之一。本文希望通过江西市场联想手机的营销环境以及目标市场的选择与定位
的分析,从理论上研究联想手机营销策略的代表性问题;另外一方面,本文集
合了联想手机的实际情况,分析了其在江西市场开拓手机市场的优势与劣势、
机遇与挑战,并设计了联想手机在江西地区的营销策略,希望可以对于联系移
动未来业务的发展和营销策略的完善提供帮助。

关键词:联想手机江西市场营销策略绿色营销